要点概括：

销售用友软件，不仅需要基本的销售技巧，还需具备一定的财务知识，尤其是与软件功能相关的专业知识。这有助于与潜在客户进行深入交流，展示软件的实用性和价值。

详细描述：

对于用友软件的销售代表来说，即使没有从事过销售行业也不必担心，因为有些人天生就具备销售的才能。对于那些需要与客户面对面交流，特别是与财务人员沟通的销售人员来说，掌握一定的财务知识是必要的。因为当客户询问软件所实现的具体功能时，这些问题往往都带有专业性。

为了更好地完成这份工作，销售人员需要补充会计知识。在为客户实施技术时，应亲自参与，了解其中的操作流程。这样才能避免在与客户交流时，连基本的会计做账程序都不了解，从而更好地说服客户。

二、用友的销售类型详解

销售类型概述：

用友作为一家专业的企业软件和解决方案提供商，其销售类型多种多样。主要包括以下几种：

1. 企业软件销售： 用友销售的产品包括财务管理软件、人力资源管理软件、企业资源计划软件等，旨在帮助企业提高运营效率、降低成本，并实现数字化转型。

2. 行业解决方案销售： 针对不同行业的需求，用友提供定制化的行业解决方案。这些解决方案结合了行业最佳实践和先进的软件技术，如金融、制造、零售、教育等行业。

3. 云服务销售： 随着云计算技术的发展，用友也提供了一系列云服务产品，以满足企业在云服务领域的需求。云服务销售可以让企业更灵活地扩展和使用资源，降低成本的同时提高安全性和稳定性。

4. 咨询及培训服务销售： 用友除了提供软件和解决方案外，还提供专业的咨询和培训服务。包括对企业业务流程的诊断和优化建议，以及针对用友软件的培训服务。

这些销售类型共同构成了用友的全方位数字化解决方案和服务支持体系。

三、用友财务软件的电话销售技巧探讨

沟通与客户的方法：

在电话销售用友财务软件时，首先要明确为什么企业需要上这套软件，这是老板最关心的问题。回答这个问题的方法和水平至关重要。一套好的系统能提高效率、降低成本，这无疑是每个老板都关心的点。但除了这些，销售人员还需要深入了解客户的需求和业务场景，真正站在老板的角度考虑问题。比如，用友财务软件不仅能提高效率、降低成本，还能提高公司资产、运作、核算的透明度，甚至为员工的考核提供数据支持。

四、用友的销售模式详解

以客户为中心的销售模式：

用友的销售模式主要采用以客户为中心的解决方案销售模式。这种模式强调根据客户的具体需求和业务场景，提供定制化的解决方案。用友公司高度重视客户需求，通过深入了解不同企业的业务流程和运营难题，为客户提供符合其实际需求的解决方案。这种模式的核心是以客户的成功为目标，通过建立长期稳定的合作关系，实现企业和客户的共同发展。

在提供定制化解决方案的用友还强调为客户提供全方位的服务支持。这包括传统的线下服务以及线上的远程服务如在线咨询、远程培训和技术支持等。随着云计算技术的发展，用友也在逐步实现向云服务转型的销售模式转变。

无论是哪种销售类型或模式，用友都致力于为企业提供全方位的数字化解决方案和服务支持。