企业的培训一般可分为等级培训、专业培训以及特殊培训。销售主管在制定培训计划时，应根据不同类别的培训需求，结合企业战略规划和主要问题，进行详细的需求调查。基于这些调查，确定具体的培训内容和课程、参与培训的人数以及培训的时间。通常情况下，企业会制定年度的培训计划，有针对性地开展培训活动。

在费用方面，销售主管需进行预算，主要考虑的指标包括讲课费、教室费、教材费和课程设计费等。如果培训师来源于企业内部，则无需考虑费用；如为外部培训师或专业公司的培训，则需根据当地的市场价格进行预算。

接下来，企业需对年度费用进行合理分配。每个企业通常都有一定的培训费用预算（如根据国家规定，教育经费占工资总额的1%）。销售主管应结合企业规划、各类培训需求，根据问题的重要性，对年度费用进行比例分配。这样既能满足企业长期发展战略规划所需的培训，又能突出当前的培训重点。

二、营业主管的职责概述

营业主管在企业中扮演着至关重要的角色，其工作职责涉及销售、管理、策略制定和团队领导等多个方面。他们需要根据公司整体战略和市场状况，制定具体的销售策略，包括确定销售目标、分配销售资源、规划销售活动和制定价格策略等。

营业主管通常负责领导一个销售团队，确保团队成员明确各自的任务和目标，提供必要的指导和支持，并监控团队的整体绩效。他们还需负责招聘和培训新员工，确保团队具备足够的销售能力和专业知识。

营业主管还需与客户建立并维护良好的关系，包括定期拜访客户、了解客户需求、处理客户投诉以及提供售后服务等。他们还需密切关注市场动态和竞争对手的动向，为公司制定有效的竞争策略提供依据。

三、培训讲师和培训主管的差异

培训讲师和培训主管在职责上存在着明显的差异。培训讲师主要是向学员传授知识和经验，其水平直接影响到学员的接受程度和培训效果。而培训主管则是企业中负责组织培训的管理者，本身并不进行授课。

简单来说，培训讲师是学员的老师，主要负责教学；而培训主管则是学员的上司，负责组织和管理培训工作。虽然两者在培训中都有其重要的角色，但职责和职能上存在本质的差异。

四、销售主管的职责

优秀的销售主管需要明确以下岗位职责：制定销售计划和策略，带领和管理销售团队完成销售目标，与客户进行沟通交流并维系客户关系。他们还需激励员工的斗志，对部门员工进行培训，召开部门内销售会议，了解行业动态并进行市场开发。

但丁曾说：“智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。”对于工作中的员工和主管来说，职业道德是最重要的。就像健康对于个人而言，只有良好的职业道德存在，个人的其他能力才有存在的意义。对于公司而言，拥有良好职业道德的员工和主管是企业发展的根基。无论职位高低或薪水多少，对自己职业的负责是一种基本素养，也是个人发展的基础。