1. 逐字推敲结尾的准备

为了确保演讲结尾的震撼力，讲师需逐字逐句地精心准备。在准备演讲其他部分之前，先着重准备结尾部分，为结论部分打下坚实的基础。

2. 发出号召，增强影响力

如果希望听众在演讲后有所行动，那么在结尾时发出号召是至关重要的。这可以使演讲充满力量，产生深远的影响。

3. 总结引导，强化记忆

演讲的结尾应使用引导性词语，如“我想总结一下我的观点……”，并可多次使用此类句式，以强化听众的记忆。

4. 故事收尾，寓意深远

在演讲接近尾声时，可以讲述一个与主题相关的故事，用以说明前述内容。讲完故事后，要明确告诉听众故事的寓意，避免让听众自己去猜测。

5. 启迪思维，激发潜能

演讲应富含启迪性的话语作为结尾，使听众受到激励，得到启迪，激发他们的潜能，使他们能够在未来成为不一样的人，做不一样的事。

6. 清晰信号，等待掌声

当演讲结束时，讲师应给出一个清晰的信号，表明现在可以开始鼓掌了。有时，即使讲师已经讲完，听众也可能因为不确定而保持安静。讲师需要通过明确信号来引导听众鼓掌。

二、销售工作计划的结尾撰写模板

为提高工作效率和能力，制定销售工作计划显得尤为重要。下面提供四篇销售工作计划的结尾模板：

第一篇：

个人总结与未来规划

经过近期的努力与学习，我对公司及产品有了更深入的了解。我也意识到自己在某些方面还存在不足。未来，我将通过具体行动来弥补这些不足，争取提高客户成交率。我相信，在公司的支持与帮助下，我能够不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。

第二篇：

市场拓展与客户需求

针对当前市场现状，我制定了近期工作计划。我将全面了解公司及产品，学习对手的优秀做法，提升自己的服务水平。我将积极挖掘潜在客户，与客户保持密切联系，不断改善交流技巧，以提高客户满意度和成交量。

第三篇：

以技术为支撑，拓展市场环境

某某公司将以技术为核心，不断拓展市场环境。我们始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”的企业宗旨，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个可靠、高效的工作环境。我们将以市场为导向，不断拓展客户的需求，为行业发展贡献力量。

第四篇：

渠道拓展与价值创造

我们将以渠道体系建设为基础，支持与管理渠道商，建立和谐的渠道环境。我们将通过定制渠道拓展工作计划、管理业务分成、操作流程等方式，为渠道商创造长期价值。我们将举办产品渠道招商会等活动，向用户及渠道商提供优质的售后服务支持。

企业信条与实践行动：

我们坚信精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命的企业信条。我们将以实际行动践行这一信条，与时俱进、再造辉煌！我们将不断挖掘客户的应用需求，推广高新技术产品及解决方案，树立团队奋斗目标，培养协同操作技巧等具体行动来实现企业的发展目标。

以上各篇模板仅供参考实际书写时还需根据具体情况调整内容。希望对你有所帮助。为了促进产品销售、资金的快速流通，优化渠道结构，防止厂商和渠道成员在市场竞争中产生冲突，影响业务收入，建立优良的渠道管理体系至关重要。

一、渠道分工与结构优化

1. 明确渠道分工：优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商的主要任务是押货、物流分销和渠道支持。银牌增值代理商的销量将全部计入增值服务商。同时强化增值代理商对客户满意度、行业和项目的定位跟踪，提高订单成功率。

2. 针对不同类型渠道制定不同的考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励、物流奖励等，对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜。

3. 将二级渠道（代理商）纳入渠道管理体系，统一管理。

二、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1. 增值服务商的考核包括销售额、二级渠道建设数量和质量、供货及时率、市场活动等多维度。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度分销奖”进行考核。

2. 增值代理商的考核主要包括总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核。

三、加强渠道管理、支持和培训，提高代理积极性及销售能力

1. 制定严格、科学、合理的价格体系，监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2. 为不同类型的代理商提供不同的支持方式。

3. 根据代理人员需求，提供相应的培训，提高其售前咨询和营销能力。

对于销售团队成员的工作要求和日常工作内容包括：

1. 对于老客户和固定客户，要经常保持联系，维护良好的客户关系。

2. 通过各种媒体获取更多。

3. 加强业务学习和知识更新，采取多样化形式，结合学业务与交流技能。

4. 每周增加新客户，保持一定数量的潜在客户。

5. 对客户坦诚相待，避免隐瞒和欺骗，以赢得客户忠诚。

6. 在工作中保持自信、乐观、积极的态度。

7. 当客户遇到问题，要尽全力帮助解决。先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

8. 与公司其他员工保持良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨。每月完成规定的销售任务额。为公司的长期发展创造更多利润。针对日常工作中的事务如费用报销、打款工作等也要做到细致认真不出错。同时对于代理商激活奖励的复核等要做到公正公开透明并及时反馈工作进度情况为公司业务开展保驾护航在日常工作中对于boxqd系统的维护也在积极适应学习中希望能够更好的协助整个销售团队工作的开展和管理为实现公司的业务目标贡献自己的力量", "促进产品销售和资金流通"。为构建良性竞争的市场环境以及促进渠道市场的健康成长，我们建立了完善的渠道管理体系来优化渠道层次结构并避免厂商与直销人员在市场竞争中的冲突。以下是具体的管理措施：

我们明确了渠道分工并优化了渠道结构。我们支持增值服务商建设下级渠道，以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位。我们还强化了增值代理商对客户满意度、行业和项目的定位跟踪，以提高订单成功率。针对不同类型的渠道，我们制定了不同的考核奖惩制度。

我们细化了渠道考核政策以引导渠道健康发展。对增值服务商的考核包括销售额、二级渠道建设数量和质量等多个方面。除此之外，我们还通过设立各种奖励如“产品推广奖”和“项目合作奖”来对增值代理商进行考核。

我们还加强了渠道的管理、支持和培训，提高了代理的积极性及销售能力。我们制定了严格的价格体系并监控价格秩序，为不同类型的代理商提供不同的支持方式。我们还根据代理人员的需求提供相应的培训以提高其营销能力。对于销售团队成员来说，不仅要维护好老客户的关系还要不断开拓新的并且不断学习业务知识以适应不断变化的市场环境。在日常工作中还要完成各种销售任务如费用报销打款工作等同时也要积极参与到各种业务活动中为公司创造更多的利润和价值此外对于公司日常运营中的各种事务也要做到细致认真不出错以保障整个公司的运营顺利进行在日常工作中也在积极适应和学习boxqd系统的维护希望更好地协助整个销售团队的工作开展和管理为实现公司的业务目标贡献自己的力量总之通过以上的管理措施我们相信能够促进产品销售和资金流通推动公司业务的健康发展。",为了推动产品销售与资金流通的顺利进行，打造良性竞争的市场环境以促进渠道市场的健康成长与发展壮大公司建立了优良的渠道管理体系以推动业务稳步发展具体安排如下：一明确渠道分工优化渠道结构针对不同类型的渠道制定明确的发展策略和支持措施以推动各渠道的良性发展对于增值服务商我们将优先支持其建设下级渠道重点考虑低端产品的押货物流分销以及提供必要的渠道支持以提高其市场份额和销售业绩同时强化增值代理商在行业客户项目跟踪方面的能力提高其订单成功率并针对不同类型渠道的特点制定差异化的考核奖惩制度二细化考核政策引导渠道健康发展通过多维度的考核标准来衡量各渠道的业绩表现并设立相应的奖励机制激发渠道的积极性和创造力对于增值服务商我们将从销售额二级渠道建设质量均衡度供货及时率市场活动等多个方面进行考核并根据考核结果设立台阶奖励物流奖励等机制对于增值代理商我们将重点考核其销售额中高端产品比例行业活动等情况设立产品推广奖项目四月盛大的运动会记忆

四月之际，公司举办了一场意义非凡的运动会。自离开繁忙的都市生活，疏远集体活动两三年之久的我，此番再次参与，内心涌动着难以言喻的激动。彩旗下，CEO的振奋宣言“存在即卓越”在空气中回荡，它所蕴含的自信与霸气，虽内敛却强烈。或许我平凡，但我的平凡存在终将绘出人生中的不凡篇章！

在公司的这两个多月里，我深感与同事们相处的和谐与愉快，工作进行得十分顺利，我的心情始终保持着愉悦和积极。在这段时光中，我更加坚定了自己未来的工作态度：必须戒骄戒躁，细致入微，全神贯注，并且始终站在他人角度思考问题。

此刻，我的试用期已到尾声。我坚信自己有决心也有信心，希望能正式成为公司的一员，共同创造更多的价值。期待在接下来的日子里，我能与公司一同实现自我和公司价值的双重提升。在此，我要向那些在我成长过程中给予我培养的领导、导师以及那些关心并帮助过我的同事们表示最真挚的感谢！

三、培训总结结尾之书写策略

一、格式把握

在进行培训总结书写时，首先要明确总结的种类繁多。如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结等。虽然它们名称各异，但写作上却有共同的规律可循。

二、内容真实

写培训总结时需实事求是，如实反映培训经历与收获。应避免虚夸自己、捏造事实、弄虚作假等行为。每一个成绩或问题都应基于实际经验来阐述。

三、结构选择

在结构方面，常见的培训总结形式包括：

1. 条目式：这种形式是将内容精简为要点，然后分条进行陈述，层次分明，易于阅读。

2. 三段式：先是对整个培训内容进行概述；然后详细描述过程中的具体事项及心得；最后总结经验和存在的问题。这种形式符合人们认识事物的习惯顺序。

四、语言表述

无论采用哪种结构形式，都应注重语言的表达。要做到言之有物、条理清晰、层次分明。让读者能够快速地捕捉到重点信息。

无论是何种形式的培训总结，都应基于真实的经验与感受来书写。这样才能让总结具有实际意义和价值。选择合适的结构形式和语言表述方式也是十分重要的。这不仅能够使总结更加易于阅读和理解，还能更好地展示自己的收获与成长。在此再次感谢那些在培训过程中给予我帮助和支持的所有人！