销售讲师的核心职责是负责销售团队的培训。他们需要深入了解公司的产品和服务，熟悉并掌握销售技巧，然后将这些信息有效地传达给销售团队。为了达到这个目标，他们需要完成以下工作：

1. 制定具体的培训计划：根据公司的战略目标和销售团队的实际需求，销售讲师需要制定详细的培训计划，包括培训的主题、目标、时间表和方式等。这些计划还包括准备相应的培训内容，如产品知识、销售技巧、市场动态和客户关系管理等。

2. 进行面对面的或远程的培训：按照制定的培训计划，销售讲师需要对销售团队进行面对面的培训或通过在线平台进行远程培训。他们需要运用各种教学方法和技巧，确保销售团队能够充分理解和掌握相关知识，并将其应用到实际工作中。

3. 跟踪评估与持续改进：销售讲师还需要跟踪评估销售团队的学习成果和业绩提升情况。通过收集反馈和建议，他们不断改进和优化培训内容和方法，确保培训工作的效果达到最佳。他们还需要与销售团队保持密切沟通，了解他们的需求和困难，以便及时调整培训策略。

销售讲师是公司销售团队的重要支持力量，他们需要不断学习和更新知识，提高培训能力，以确保公司的销售团队具备高效的销售技能和知识，从而实现公司的销售目标。

销售部人员的岗位职责有哪些？

随着社会的不断发展，销售部人员在公司中的角色越来越重要。他们的职责广泛且多样，涵盖了市场调研、客户管理、销售策略制定与执行、预算监督、协议签订、酒店业务推广等方面的工作。以下是销售部人员的主要岗位职责：

1. 市场调研与分析：定期收集市场信息和数据，分析市场动态和发展趋势，为公司提供决策支持。

2. 客户管理：深入了解客户需求和反馈，进行客户关系的维护和拓展。

3. 制定销售策略与计划：根据公司的目标制定销售策略和销售目标，确保销售任务的完成。

4. 监督销售计划执行：监督销售计划的执行情况并及时反馈，确保销售目标的达成。

5. 营销队伍管理：负责营销队伍的组织、培训和考核工作。

6. 酒店业务拓展与推广：了解酒店产品和业务特点并进行市场推广，增加酒店的知名度和市场占有率。此外还需维护酒店形象和利益，遵守酒店的各项规章制度。

一、工作内容概述

1. 定期检查并确保科室内部及销售人员的业务流程符合规范，核实业务数据的真实性和准确性，对工作计划进行严格审查。

2. 参与公司经理会议，负责组织召开销售月度例会、年度总结会议以及团队活动，促进团队凝聚力和协作效率。

3. 负责部门年度费用预算的编制及组织工作，严格控制部门费用使用，确保合理性和有效性。

4. 完成领导交办的其他临时性工作任务，保证工作的及时性和准确性。

二、能力及素质要求

1. 熟悉ts16949质量管理体系及iso14001环境体系，具备相应的管理和控制能力。

2. 熟练掌握各种办公软件的操作技巧，具备销售知识，了解销售管控数据控制要点，并具备一定的文案策划编辑能力。

3. 持有有效驾驶证，对本地环境因素有充分的认识和控制能力。

4. 工作态度严谨、坦诚，具有强烈的工作计划性，同时具备较强的责任心、管理、协调、组织及沟通能力。

三、市场调研与销售计划

1. 负责市场调研和预测工作，掌握市场信息和客户需求，为销售决策提供依据。

2. 根据市场信息及年销售任务，编制详细的销售计划和工作安排。

3. 负责日常业务接待工作，包括与客户签订销售合同，并确保合同条款的履行。

4. 根据市场变化及时组织合同评审，并下达相应的生产任务书。

四、售后服务与客户关系管理

5. 建立合理的安全库存，根据市场预测及时下达预投计划，保证产品的供应和销售。

6. 负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉，提高客户满意度。

7. 定期进行客户满意度的调查统计工作，及时将用户意见反馈至公司相关部门。

8. 为了提高公司在用户中的信任度，需保证零配件的供应和质量，确保客户满意度。

五、销售部全面管理

1. 在销售副总的领导下，全面负责销售部的业务管理和思想政治工作，确保部门工作的顺利开展。

2. 定期召开销售部工作会议，对部门工作进行总结和计划。

3. 制定年度销售计划，组织业务洽谈并签订销售合同，及时督促合同的履行。

4. 负责每月收集业务员的产品纯销表，为销售决策提供数据支持。

5. 协助建立有特色的销售体系和网络，编制中、长期营销计划，并做好销售统计工作。

6. 协助财务部进行产品价格报审及价格信息收集管理工作。

7. 负责指导和协助相关部门做好产品的售前、售后服务工作和用户投诉处理。

8. 定期检查指导各地区业务销售人员的工作业绩，确保销售目标的实现。

六、其他工作内容

9. 分析酒店市场经营环境，进行市场调研和客源分析，为酒店经营决策提供依据。

10. 根据酒店经营目标和市场动态，制定销售目标和计划，并组织实施。

11. 密切联系客户，了解客户需求和意向，及时调整销售策略和活动。

12. 负责组织和实施酒店的广告宣传和公关活动，提高酒店的知名度和影响力。

13. 负责本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质和综合能力。

14. 代表酒店参加与经营有关的各种会议和展览活动，拓展业务渠道和合作关系。

七、个人资质与能力要求

1. 大专及以上学历，仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业背景优先。

2. 具备3年以上相关行业销售经验，有相关品牌工作背景者优先考虑。

3. 具备基本的英文读写能力，能够阅读原厂英文资料。

4. 身体健康，具备吃苦敬业的精神，能够适应出差和工作压力。

5. 具备自我约束及独立工作的能力，能够独立完成工作任务。

销售经理岗位职责概览及团队运营要点

一、销售经理的核心职责

根据企业整体战略，销售经理肩负着客户开发与管理的重要任务，以达成企业的年度销售目标。具体职责如下：

1. 制定年度销售计划，并合理分解任务，确保销售团队的执行力。

2. 监控和调整销售流程，确保毛利目标的达成。

3. 根据市场变化，及时调整销售策略及奖励政策，保障企业经营业绩。

二、销售团队的日常运营与管理

1. 为销售部门和每位销售顾问制定短期销售及毛利目标。

2. 监督销售流程的标准化，确保销售活动的顺利进行。

3. 制定销售顾问人员需求计划，并落实人员招募与培训。

4. 评估销售人员的工作效率，定期进行绩效评估，激励团队士气。

5. 建立并维护员工培训、发展和激励制度，提升团队整体实力。

6. 负责展厅销售人员的日常排班，确保接待工作的高效运作。

7. 督促销售顾问遵循客户接待的工作流程，提供优质服务。

8. 确保完成展厅的销售任务、销售毛利及附加产值。

三、综合办公与客服职责

1. 接听电话，接待来访人员，记录来访，协助销售人员做好接待工作。

2. 负责办公室文秘、信息、机要和保密工作，管理销售合同及其他营销文件。

3. 维护办公室清洁，处理废旧杂物，保证办公环境整洁。

4. 分送部门公文、信件、邮件及报刊杂志。

5. 负责部门仓库的管理，做好物品出入库登记。

6. 管理公司印信，按照公司规定使用公章。

7. 记录部门费用支出，制作各类报表并分发给相应领导。

8. 监督各个网络公司的预订及价格房间调整工作。

9. 管理办公室财产，提高财产使用效率，倡导节俭。

10. 作为部门质检员，执行部门规章制度，进行纪律考评及日常销售工作监督等。

四、电销部门运营与管理

1. 负责电销部的日常运营、业绩跟踪、数据管理以及人员培训。

2. 根据公司整体目标，制定电销考核方向及具体指标。

3. 设计电销中心内部员工激励方案，并监督实施。

4. 评估项目部在电销端的可实施性，对接所有需要试行的项目。

5. 分析竞品活动，为制定差异化营销策略提供支持。

6. 研究市场趋势，了解行业变化和竞争格局，为销售策略提供数据支持。

五、任职要求

1. 本科以上学历，具备3年以上电销团队运营管理经验。大型企业或知名金融电销团队管理经验者优先。

2. 具备较强的执行力、抗压能力及团队协作精神。

3. 自我驱动力强，能适应高强度工作压力，电销团队Top Sales经验者优先。

4. 善于跨部门沟通，具备强大的业务推动能力。

六、综合事务岗位职责

1. 负责辅助各团队进行日常工作，包括供应商建立、合同签署归档、发票登记等财务法务流程。

2. 审查外部合作媒体及项目执行公司的信息，推进合同签订及付款流程。

3. 收集汇总部门数据，如周报、客户管理表等。

4. 安排会议、整理会议内容，负责茶话会、部门旅游等的策划与执行。

5. 协助员工完成日常报销、名片申领等工作，提供行政支持。

6. 辅助部门负责人完成临时性工作。

七、任职要求（综合事务岗位）

1. 本科以上学历，具备一年以上相关工作经验。

2. 具备组织能力、工作激情、合作意识及推动力。

3. 具备较强的沟通、协调能力及责任心。

4. 具备互联网业务运营经验或过程改进相关工作经验者优先。

5. 具备数据处理能力，工作细致入微。

二十、精细管理产成品库存水平，以实现存货周转效率的优化。

二十一、积极响应并高效完成领导临时安排的各项辅助工作，确保任务的高质量完成。