销售培训主要涵盖以下方面：

1. 产品知识与技能培训：销售人员需深入了解所销售产品的特点、功能及优势，并掌握如何向客户展示产品独特之处和解决客户疑问。还包括对产品相关技能的掌握，如使用产品演示设备、进行产品演示和测试等。

2. 销售技巧与策略培训：销售人员需学习一些交流技巧和策略，如如何建立客户关系、有效沟通、谈判等。还包括市场分析、竞争对手分析、销售策略制定等方面的培训，帮助销售人员更好地把握市场机会。

3. 客户关系管理培训：销售人员需了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。这方面的培训内容包括客户满意度调查、客户服务标准、处理客户投诉等。

4. 心理素质与团队建设培训：销售工作对心理素质要求较高，需要销售人员具备良好的抗压能力、团队合作精神和积极进取的心态。针对心理素质与团队建设的培训也至关重要。

二、如何进行销售培训

1. 产品培训：让销售人员对产品了如指掌，无论是硬件还是软件。

2. 专业技能培训：了解消费者和市场是基本。

3. 沟通培训：学会与客户沟通，掌握待人处事的方法。

4. 抗压培训：摆正态度，用真诚打动客户，遇到挫折不退缩。

5. 市场分析培训：培养销售人员的社会分析能力，更好地定位销售方向。

6. 团队建设与合作培训：强调团结和合作的重要性，促进部门间的互相合作。

三、为什么销售培训常常效果不明显

销售培训效果不明显的原因可能包括：培训内容与实际需求不匹配、培训方式单一缺乏实践性、培训者水平不到位或培训内容过于理论化而缺乏实际指导性。一些无效的培训如心灵鸡汤式的鼓舞士气并不能真正提升销售人员的专业能力。有效的销售培训需要结合实际，注重实践性和操作性，提高培训者的水平，确保培训内容能够真正指导销售工作。

四、销售人员需要哪些培训

销售人员需要的培训包括：

1. 产品知识：全面了解所销售产品的特点、性能及优势。

2. 销售技巧：寻找潜在客户、有效沟通、处理客户异议和促成交易等技巧。

3. 沟通能力：包括口头表达和倾听能力，以更好地与客户交流。

4. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

5. 情绪管理和抗压能力：面对销售工作的压力，需要具备良好的情绪管理和抗压能力。团队协作能力的训练也很重要。一个完善的销售培训应涵盖以上多个方面以提升销售人员的综合素质和工作能力。