保险公司，特别是寿险公司的高管培训选题，其决定性因素是公司的战略规划。寿险公司的发展战略表现在其业务结构与销售渠道的选择上。为了研究方便，我们可以将当前的寿险公司分为保障型和融资型两大类。

保障型寿险公司的特色分析：

1. 保障型产品占比较高，近期从媒体报道中可见，部分寿险公司高管强调回归传统保障型保险产品。

2. 重视个人业务建设，公开数据显示，市场份额较大的寿险公司个人业务团队人数呈现上升趋势。

3. 在资金运用方面较为稳健，鲜有大规模的投资动作。

融资型寿险公司的特色分析：

1. 理财型产品占比较高，一些新兴的寿险公司业务增速与规模已超越传统大型寿险公司。

2. 销售渠道上偏重银行代理，其股东结构也更多地包含银行、地产及其他财务投资机构。

3. 在资金运用上更为大胆，不仅在国内市场有所动作，还进军海外市场，涉及同业收购及酒店等不动产投资。

鉴于业务结构的多样性，寿险公司所面临的风险隐患也各不相同。在培训高管时，必须根据业务结构进行有针对性的培训，实现“量身打造、因材施教”。

除此之外，寿险公司高管培训还受到公司用工机制和佣金制度的影响。目前，寿险公司的用工制度主要有代理合同制和劳动合同制两种。

从监管部门发布的消费者投诉通报来看，投诉增长应小于或等于业务增长。为了提升服务质量并减少销售误导，建议改革保险佣金制度，例如采用平均年限法支付佣金。

如果实行保险佣金制度改革，现有的保险代理大军数量可能会有所减少。对此，存在缩编和扩容两种观点。笔者认为，保险业务的发展不应只满足于产品的销售，更应注重风险控制，因此更倾向于缩编观点。

在寿险公司高管的培训选题上，需综合考虑业务结构、销售渠道、用人模式和佣金机制等因素。

二、寿险公司主管培训课程的全面剖析

仍然要关注的是寿险公司的发展战略与业务结构。按照业务特点，当前的寿险公司可分为保障型和融资型两大类。

保障型寿险公司重视传统保障型保险产品的推广，并着重个人业务的建设。而融资型寿险公司则更倾向于推广理财型产品，重视银行代理渠道，并且在资金运用上更为大胆。

与业务结构的多样性相对应，不同业务结构的寿险公司面临的风险隐患各异。在培训寿险公司高管时，培训选题要在通用内容的基础上，结合各公司的业务结构进行特色化的培训设计。

寿险公司高管培训还受到用工机制和佣金制度的影响。目前主要的用工制度包括代理合同制和劳动合同制两种。

投诉增长问题不仅仅是人员管理的问题，其本质是业务管理的问题。为了提升服务质量并减少误导销售，建议对佣金制度进行改革，采用更为合理的支付方法。

如果实行保险佣金制度改革，现有的保险代理队伍可能会进行调整。对于缩编还是扩容的问题，需要从保险业的长期发展以及风险控制的角度进行考虑。

在寿险公司高管的培训过程中，需要综合考虑多种因素，包括业务结构、销售渠道、用人模式以及佣金机制等。只有通过保险监管部门的统筹指导和保险行业协会的引领作用，才能确保寿险公司高管培训的有效性，从而推动寿险行业的健康发展。确定好培训选题是培训的基础工程，有助于贯彻国家对保险业的发展战略、遵守相关法规、维护消费者合法权益以及维护保险市场和经济秩序。