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| 全站仪销售技巧与话术 |
| 讲师：王越 浏览次数：2398 |
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| 以下为全站仪销售的话术,内容并不非常完善,给销售全站仪的网友提供销售话术上的供参考!
1、请问单位设备、管理和物资采购管理者是谁？
2、请问贵单位都使用哪些设备（GPS、全站仪、水准仪）
3、请问您使用的设备都有哪些品牌？
4、请问仪器大概有都少台？（水准仪）
5、请问GPS（RTK）都用的什么品牌的？
6、请问全站仪都用的是什么品牌，有多少套？
7、请问采购仪器都是在什么地方？
8、请问采购仪 |
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以下为全站仪销售的话术,内容并不非常完善,给销售全站仪的网友提供销售话术上的供参考!
1、请问单位设备、管理和物资采购管理者是谁？
2、请问贵单位都使用哪些设备（GPS、全站仪、水准仪）
3、请问您使用的设备都有哪些品牌？
4、请问仪器大概有都少台？（水准仪）
5、请问GPS（RTK）都用的什么品牌的？
6、请问全站仪都用的是什么品牌，有多少套？
7、请问采购仪器都是在什么地方？
8、请问采购仪器是否各品牌有固定的供应商？
9、请问在所购买的全站仪保外后仪器出现故障是否处理？
10、请问是否在仪器出现故障时只能找到仪器供应商处理？
11、请问目前合作的供应商在仪器保外谁修时费用高不高？
12、平薄控制器有经常出现故障吗？（因为此产品使用率高）
13、一般平薄出现哪些故障比较多？
14、请问供应商在平薄出现故障时处理时是多长？
15、请问供应商在处理故障时是否有去知是返厂家还是别单位？
16、请问您单位全站仪损坏情况频繁吗？
17、请问全站仪一般损坏时怎么造成的？
18、请问全站仪出现故障经销商是怎么处理的？（如果贵单位数量对、故障多、我公司可以提供上门服务）
19、请问施工人员对仪器使用、软件使用方面有没有欠缺，我公司免费指导。
20、请问水准仪用的是什么品牌？有多少台？
21、请问咱们项目部一般都是接触的哪些工程？（石油、钻井、物探、公路、铁路、煤矿、高铁）
22、一般全站仪选择的都是几秒精度的仪器？
23、请问水准仪用的都是几等测量？
24、请问RTK配合的数传电台有经常出现故障吗？
25、请问电台出现故障时怎么处理的？有些客户以为电台不修？
26、请问GPS在进水原主板损坏返回厂家是不是都更换主板？（我们公司可做到芯片级维修，通过更换一些元器中来达到维修的目的）
27、请问在全站仪出现E69、E99错误代码时返回厂家后都只能更换测距板、测脚板？
28、请问设备的电池采购量怎么样？（换个问法，电池损坏率）
29、请问电池坏了都是从经销商中采购的吗？
30、请问电池我公司可以提供同产替代品和进品优质渠道产品，您有兴趣了解一下吗？
31、当有些电池产品在厂家停产后，损坏了是否只能报废这个仪器？（我公司客更换电芯，改变这种损坏）
32、当您电池使用量大时，我公司可以提供同产品（单电芯为进口电芯）专业定制，您可以接受吗？如果不能接受我们也可以提供原装产品，价格比经销商价格低，同样有质量及售后维护。
33、请问您是什么性质的单位？（了解他公司定位，来判断他们的采购方向了，倾向同产还是进口？
34、请问在做外业时，是否因为电池使用时间段着点？（我们科定制外持电源来保证一天正常的测量，1——2天）
35、请问全站仪的数据线（很多种类），属易耗品，库里的备货量怎么样？
36、请问有些仪器的数据线单独采购不到是否只能等厂家从外订货？（15天——2个月）
37、请问在现在此款电池的充电器用的是单充还是双充？
38、请问需要的充电器是要同产高仿还是进口原装？
39、请问是否有第三方维修单位长期合作？
40、请问作业范围是在市区、城郊还是野外？
41、请问您单位现在是独立核算还是需要向总工办汇报？
42、请问您需要的凌镜还是单凌镜还是小凌镜组？
43请问您需要的三脚架是6P3还是用全站仪，还是水准仪用？
44、请问这个仪器用的三脚架是需要铝合金的还是木质的？
45、请问碳纤时对中杆您要的是两节单独的还是伸缩好？
46、请问你不收卫星的GPS是流动站还是基准站的 头？
47、请问您的RTK这一套不工作，您有没有更换配套设备来排除是哪部分出现的问题？
48、请问你平薄与主机蓝牙连接不上，有确认是主机蓝牙还是平薄蓝牙问题？
49、请问您的电台不发射，有没有更换发射天线试一下？
50、请您更换一下接受天线再试一下好吗？
51、仪器不开机，请您更换电池试一下，或接上直流电源试一下？
52、请问您公司目前所用的全站仪都是哪年购买的？
53、请问您公司目前所用的全站仪在前几年时间都是出现过的哪些故障？
54、请问在这之前仪器出现故障时是什么单位维修的？
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