现在大部份的销售培训课程都是大课，几百人或几千人，这种课程要么是纯心态类，要么就是那些放之四海阶准的内容，现场除了音乐、灯光让你感觉很好之外，出门后几乎没有什么收获，往往让你感觉到学了东西，其实除了当时激动之外，没有什么可以落地的内容。而小班学习就不一样了。

一、 销售没有唯一的答案，而是更多答案
销售课程不像生产类的培训，有一个非常固定的答案，不讲科学，讲艺术，不讲道理，讲结果，所以，一个问题的解决应该有N种答案，选择越多，你的能力就越强，那是不是讲师把所有的答案讲一遍呢？也不是，先让学员思考，比如提升销售业绩有41种方法，学员最少要能想到20种方法，当学员实在想不到更多方式的时候，讲师再给出另外21种方法，当然不是让学员完全按41种方法去做，而是要根据自己的能力、价值观、特定客户、不同环境选择出当下最适合你的方法，有些方法下一个季度可能实现，有些方法下一年适合，这就把季度与年度的方法都想到了，台上一分钟，台下十年功，方法可能一分钟想出来，但去实践方法需要很长的时间。

二、 销售培训要靠讲，而不仅靠听
学游泳应该在水里而不是在岸边，再好的方法，你要现场练，出了门口就没有氛围了，学习的环境很关键，只有自己说出来才知道是不是真的明白了，每一次培训，学员学习的内容都是经过自己过滤、扭曲、总结的，所以，学员应该听听别人是如何理解的，很多学员总是一味讲自己行业、公司的独特性，而不同学员的观点会让他们重新审视一下自己的想法。

三、 新手学心态，老手学策略
销售培训不是一味喊口号，讲心态仅针对新员工有用，菜鸟级业务员出业绩的差，所以，没方向，没激情，压抑，所以喊喊口号，看看别人是如何成功的，对自己短期的心态有帮助，但针对老手来讲，特别是有一定身份与收入的，这种就不适合了，他们需要的是具体的策略，针对不同的客户、竞争对手，应该如何拿下订单，如何分析客户、分析竞争对手，如何报价，如何提高客户的满意度与忠诚度，如何做服务等这类非常落地的内容，而这种内容，大课是满足不了的，只有小班，一次课程60人左右才能达到最佳的效果。