一、第二季度营销主题方案简述

为了激励购买行为并宣传我们的产品，我们制定了第二季度营销主题方案。此方案不仅具有可操作性和可行性，还能吸引客流，塑造企业和商场的形象。我们的目标是通过吸引客户参与社区活动，与社区客户互动，营造项目社区的文化氛围，提高社区银行的知名度，并吸引更多新老客户。

为了达到这个目标，我们计划开展一系列的活动。为了吸引客户的关注，我们将安排固定的时间段在社区银行门口或周边区域举办体感游戏互动项目。这种新颖的活动形式将能够吸引路过的客户，尤其是我们正在寻找的潜在客户群体。

参加体感互动游戏的客户需要在活动参加详情登记簿上签字留电话，作为我们银行来源的一部分。当客户吸引到一定规模时，我们可以继续开展有奖抢答环节，让客户在体验游戏乐趣的也能参与到抢答的有奖回馈活动中来。

宣传与推广策略：

1. 在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告，让更多的人知道我们的活动。

2. 在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告，扩大宣传范围。

3. 根据活动的开展情况，由现场人员分析客户回答问题的情况，有针对性地服务客户。对于参加游戏互动的客户，游戏结束后再进行深度挖掘。

我们的目标客户包括：通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。对于约访的新老客户，我们将由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏的客户带至游戏区登记。游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确问题的客户赠送渤海银行专属纪念品。

费用预算与预期影响：

1. 纪念品费用：100份，预算0--500元，可使用现有水杯或其他物品。

2. 设备费用：平板电视1台，预算3000元，社区银行应自有此设备。

3. 通过本次活动预期带来的影响：配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量，给客户留下深刻印象。

人员职责分配：

1. 现场分区接待客户及设备调试等流程分配负责人。

2. 接待来访客户并做好推广解释工作负责人。

关于光棍节的活动想法，我们可以在美容院举办一场“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中寻找心仪的对象。为了让每一位参与者都能展现最好的一面，美容院可以为其提供全套的美妆服务。这不仅是一次展示美的机会，也是提升美容院品牌知名度和增加顾客信任感的好时机。活动期间，向心仪的对象大胆表白，并赠送美容产品。成功者可获得美容套餐。还有化妆品小样的赠送活动以及抽奖环节。

与此童装行业的发展也正迎来新的机遇与挑战。随着行业的转型加速，中国童装行业正在步入品牌时代。尽管市场规模在扩大，销售利润率却呈下降趋势。为了提高利润，企业除了追求差异化竞争和提升品牌附加值外，还需要提高企业管理水平和管理效率。在确定传播方向和受众后，选择合适的传播渠道和形式至关重要。除了传统的广告形式外，口碑、公关、事件、体育、分众和新媒体传播等都是低成本且有效的方式。

方式一：产品传播塑造个性

童装市场产品同质化现象严重，然而产品的个性差异却能成为良好的传播方式。将童装产品置于消费者手中，让他们真实感受并作出判断，消费者对童装喜好的程度会直接影响对品牌的忠诚度。为了形成产品的传播力，我们需要在产品所附信息上做文章。一个优质的童装产品，其基础是品质而非概念，需在品质上形成差异，这是信息传播的保证。品质不仅包括产品质量，还涵盖功能、设计、概念、包装等方面的差异化。比如，我们可以针对消费群传递一些独特的使用功能，设计吸引眼球的产品包装等，让产品率先进入消费者视线。

方式二：口碑传播体现服务价值

人们往往只重视广告带来的传播力，却忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。为了有效实现口碑传播，我们可以锁定消费群体中的“意见领袖”，围绕他们展现一系列个性化品牌服务，甚至是特别的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑形式传播并影响到他人，这具有极强的感染力和说服力。比如，定期在一些高级会所举行休闲活动，并允许消费者携带嘉宾参加，不仅能实现现场销售，还能通过口碑传播形成消费的主流氛围。

方式三：公关传播建立品牌信誉

公关是低成本传播的利器。除了协调内部关系、社会公共关系外，还可以通过媒体这一具有公信力的舆论平台进行传播。与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。我们需要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物。这有助于表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，从而建立对品牌的信赖。

二、保险公司年中表彰主题及背后的故事

保险公司年终的表彰大会背后，是千万保险代理人的真实生存状况和社会地位。他们承受着八方责难，经历着冰与火的考验。他们中有的人成功，有的人失败，但他们都用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，带来了保险业的快速发展。中国保险业自20世纪90年代后蓬勃发展，保费收入不断增长，巨大的资产积聚离不开150万中国保险代理人的辛勤努力。

保险代理人面对着诸多挑战。在冰冷的写字楼门口悬挂的“保险推销请勿入内”的提示牌，是他们的可畏之处。他们常常遭遇冷遇和拒绝，但他们仍坚守初心，希望能以成功的代价抵御内心的寒冷。虽然有些代理人会选择离开，但也有很多人选择了坚持，他们的努力为中国保险业带来了繁荣的天空。

他们的生存状态是社会关注的焦点。他们的成功与失败、喜怒哀乐都代表着中国保险业的发展历程。我们应当理解和尊重这些在为社会作出贡献的千万保险代理人及其背后辛勤付出和付出代价的历程。在年中表彰大会上，我们不仅要给予他们物质上的奖励和荣誉的肯定，更要深入理解他们的辛酸与努力。通过表彰大会的光环和肯定的话语，让他们感受到社会的温暖与关怀。这样不仅能够激发更多人投身于保险业并坚定地工作下去也能够更好地促进中国保险业的健康和可持续发展同时也会加强社会的稳定和进步提供更加有利的支撑与动力此外还要进一步完善培训机制预防公关危机增强代理人的自我修养以及综合素质从各方面支持他们的持续发展更好地为中国保险业做出贡献和推进整个社会的繁荣进步是必要的并且重要的工作而这次年中表彰的主题应该是对他们的努力和贡献给予充分的肯定和尊重以此激发他们继续为中国的保险业和社会的发展做出更大的贡献同时也为其他行业树立一个榜样让更多的人看到并理解到每一个行业的背后都有无数人的辛勤付出和努力以及他们对社会的巨大贡献这也是我们社会进步和发展的重要动力源泉之一

一、保险代理人：挑战与争议中的中国保险业生产力代表

近年来，保险代理人成为了公众关注的焦点。保险公司和社会公众对保险代理人存在诸多争议。公众抱怨代理人骚扰过多，保险公司感叹代理人忠诚度不够。行业管理部门要求代理人恪守职业道德规范，专家们呼吁提高代理人综合素质和准入门槛。然而不可否认的是，这些要求都有一定道理。作为保险业生产力的代表者和实践者，保险代理人确实面临着种种挑战和问题。我们不能简单地将所有责任归咎于代理人本身。保险公司和整个行业也需要反思和改进。

二、美国友邦保险模式及其在中国的发展

自1992年美国友邦保险公司进入中国市场以来，其个人寿险营销制度迅速被国内保险公司效仿。友邦的个人寿险营销制度带动了中国寿险业的快速发展，保费收入迅速增长，改变了产险和寿险的市场格局。个人代理销售成为市场的主导力量，为中国保险业的发展做出了重要贡献。现行的代理人营销制度也存在诸多问题。

三、代理人营销制度的挑战与问题

保险代理人的营销制度建立在“基本法”之上，鼓励代理人积极销售，提供培训并设立激励机制。在实践中，这一制度存在诸多问题和挑战。为了追求利益最大化，保险公司降低代理人的准入门槛，导致代理人整体素质下降。一些代理人为了提高收入，采取误导或诱导消费者投保的方式，损害保险公司形象。保险公司盲目追求速度和规模，忽视对市场的长期培育，导致发展后劲不足。

四、传销式增员与“金字塔”式组织结构的问题

保险公司的增员方式类似于传销，建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式组织结构之上。这种结构导致人员晋升体制弊端以及其他问题的产生。随着一批学历和文化程度不高的人员加入，虽然为保险业发展做出贡献，但现在他们中的许多人已经晋升到管理层，给新加入的更高学历和素质的代理人带来压力。这种组织结构还让代理人感受到巨大的精神压力，冲击他们的社会行为观念，客观上也麻木了他们对公司的责任感、忠诚感。

五、保险代理人的困境与呼唤改革

保险代理人面临着归属感和保障缺失的问题。严格的业绩考核让他们承受巨大压力。保险公司的基本法冰冷无情，与保护劳动者的法律相冲突。例如，根据各保险公司的“基本法”，新人如果不能在半年或九个月内达到业绩标准就会被淘汰。保险代理人在生育或生病时也要坚持展业，否则将面临降级甚至合同解除的风险。这种制度让代理人无法享受到应有的产假和病假权利。

六、美容院如何做好销售：无痕销售的秘诀

随着市场竞争的加剧，美容院如何做好销售成为了关注的焦点。销售并不只是简单地推销产品，而是要做到“无痕销售”。要建立良好的客户关系，了解客户的需求和喜好。提供专业的咨询和建议，根据客户的需求推荐合适的产品和服务。注重售后服务和客户关系维护，让客户感受到贴心的关怀和专业的服务。只有这样，才能真正实现无痕销售，赢得客户的信任和忠诚。

对于不确定对方是否有能力回答的问题，最好不要轻易提问。例如，当对方正在谈论工作相关的事情时，我们可以适度地赞美她。如果想问一些深刻的问题，即使特别想知道答案，也要谨慎开口。

避免涉及对方的私事，比如不要问对方的月收入、年龄或体重等。但如果顾客自愿与你交流这些话题，那就可以适当地聊聊。

对于不知道的事情，不要假装自己很懂。不要因言多必失而误导顾客。当遇到不懂的事情时，我们可以抱着学习的态度向对方请教，展现自己的谦虚和崇拜感。

在营业场所，不要随意谈论同事、朋友或老板的八卦。

如果顾客的某些敏感话题不小心被提及，我们应该装作没听见，避免尴尬。

不要向顾客炫耀自己。即使有些老板兼任美容师，家境优越，但在与顾客聊天时，不要给顾客留下炫耀的印象。我们应该专注于展示专业的美容技能。

无论美容师当天心情如何，都不要向顾客诉苦。我们要保持专业，不要把负面情绪带给顾客。

我们不建议美容师直接进行销售。美容师是直接与顾客接触的，应该让顾客感受到喜欢和放松，而不是被推销的压力。而顾问可以根据顾客的实际问题给出解决方案。

当顾客与美容师建立了信任感后，她们会征询美容师的意见。这时，美容师要认同顾问的专业性，并说明继续护理的重要性。然后可以帮忙去后台申请优惠价格，让顾客在决定前有所了解。美容师申请的价格通常是顾客能接受的价位。还可以赠送新店的体验卡，以此促成订单。

在整个过程中，美容院老板需要提供陪伴聊天服务，这是实现“无痕销售”的关键环节。我们要始终保持微笑，热情招待顾客，并适时给予赞美。例如，当顾客进店时，我们可以关心她的寒暖，并称赞她的身材。在聊天中，可以适当拉近距离，比如不经意地拉起她的手，关心她的冷暖。还可以邀请顾客喝茶、喝咖啡，增加与顾客的互动和粘性。

通过多次或深入的聊天，顾客会逐渐吐露心事。这时，老板娘要恰当地回应，首先要倾听完顾客的话，然后多问一些引导性的问题，给予对方认同和夸赞，表示自己不如她。女人的快乐很简单，在一个地方得不到的满足和价值，在另一个地方被认同后，会产生欣慰感。顾客会觉得被世界接纳，美容院老板娘真的懂她。

值得注意的是，国内的美容院、皮肤管理门店正在逐步实现“线上化”。未来的美业成交模式可能会通过线上平台如美团点评等实现。一套良好的线上运营方案可以帮助商家更有效地进行线上引流、转化和留存，最终实现变现。如果在美业运营中遇到难题，欢迎与景小唐交流探讨。