咨询类型：

可行性研究

企业概况：

某旅游景区位于洛阳市新安县石井乡西部，秦岭与太行山的过渡地带，2005年8月，该景区被批准为国家地质公园。2006年9月29日，该景区顺利通过国际化标准管理体系认证。2007年9月28日，被国家批准为4A级旅游景区。项目运营时，该旅游开发有限公司作为该景区的管理方，正在为该景区申报5A景区做积极准备。

客户问题：

作为河南省旅游局确定的下一批申报5A级旅游景区重点项目，该景区正在积极地进行5A级旅游景区规划建设。作为准5A级景区，项目前景良好，景区管理方希望此次引进战略投资者，贷款或股权融资12000万元。

该旅游公司希望项目组通过对现有资源的考察，为其评估该旅游项目的发展前景，得出了该项目的投资价值，撰写可行性研究报告，进而为项目融资做铺垫。

项目思路：

在对该景区和整个行业的充分研究前提下，项目组通过以下多个方面对该项目进行了评估，并对后期项目运营做运营建议。

评估一：得天独厚的地理位置。该景区地处于“三点一线”的核心部位，与十三朝古都洛阳、5A级景区龙门石窟相邻，以独特的自然景观和区位优势，实现了对河南文化旅游的完美补充；

评估二：难得的市场发展机遇。一方面，市场增长迅速，近年来河南省旅游行业创新发展思路，旅游业收入连续多年保持高速增长。另一方面，国家宏观政策的扶持，河南省委省政府确定了“旅游立省”发展战略，在景区管理、融资等方面给予大量支持；

评估三：精干的项目运营团队。好的项目离不开人的运营，该运营团队高层多有从政经验，人脉广泛，运营理念先进；中层管理者工作经验丰富，专业敬业，执行力强；

评估四：较稳健的项目财务评价。从财务指标上来看，以正常生产年份的平均数据计算盈利能力，可得营业利润率约为69%，净利润率约为45%。总体来看，公司的盈利能力不容怀疑。根据现金流量表的数据，整个项目的所得税前投资回收期为5.11年，相较而言，项目投资回收期较短。

总之，该项目在河南省大力发展旅游业的大环境下，借助其得天独厚的景色优势和精干的项目运营团队，具有较高的投资价值。

项目建议：

通过对现有资源的考察，得出了该项目的投资价值，同时在整个过程中对项目的运营提出几点建议：

建议一：旅游项目的定位。要想在纷争的旅游市场中取得优势，必须有自己独特的风景特色，并能牢牢抓住消费者。

建议二：该旅游景区的渠道策略。传统的景区多依靠于旅游团，渠道单一、风险大，该景区应逐渐建立与其他景区、媒体、游客的多维度宣传渠道。

建议三：完善内部管理机制。以往的旅游开发项目内部人员往往责任与权力界定不清楚，通过内部的管理改善，明确相关人员的责任，规范管理机制。