一、承认自己的不足-才不会焦虑
任何人都不是全能的，销售人员需要寻找精准客户信息、预约客户、找到关键人、挖需求、谈技术、谈商务，关系维护，后期跟进，签定合同等等工作内容，有时候你会发现，一开始进展很顺利，但一下子卡住了，进展不了了，一定是因为某方面能力的缺失，导致出现了瓶颈，只有认识到自己不足的人，才能有所为有所不为，做自己擅长的，工作才会轻松；销售工作就是要用最少的时间、最少的精力、最少的成本更到最大化的收益，成交不是最终的目的，利益最大长，持久化才是销售人员所追求的目的，每一位销售人员都能成交客户，但不是每位销售人员都是赚钱的。只有认识到不足的人，出现困难才不会焦虑。

二、认可别人的优势-做事才有效率
当自己的业绩不理想，而别人却总能签单，他们一定有我们所没有的优点，再优秀的人，大脑总有卡壳的时候，你需要别人给你一些提醒，只有发现别人身上的优点时，你跟别人的相处才是自然的，我们只有借助别人的力量，才不至于把自己的力量消耗完，借上司的力量，你才能获得更多的政策支持，借朋友的力量，你才能获得更多的信息；借关联兄弟公司的人力量，你才能找到准确的关键人，借供应商的人力量，你才知道人多，力量是这么的大。销售的工作，就是要团结一切可以团结的力量，联合一群人去开拓市场，而不是一个人。