房地产企业营销创新课程
课程收益：
1．认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战
2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
4．探讨新形势下房地产企业营销战略创新、策略创新及方法创新的途径
课程大纲：
【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！
【前言】我们必须学习
【要求】心态归零（或“空杯心态”）
一、目前中国宏观经济环境分析与解读
1．国际经济环境
四方面分析：
【资料】全球经济发展态势
【资料】2013年上半年全球经济复苏格局
2．国内经济环境
五方面分析：
【资料】企业转型增效压力大
二、当前中国经济面临的十大挑战
1．全球性金融危机的外部环境
2．实体经济现状
【小专题】近几年投资环境恶化趋势
3．经济结构
4.企业创新
5.产业环境
【痛心】建建拆拆：问题工程何其多
6．地方政府债务
【小专题】关于土地财政
三、当前经济发展的政策取向
1．“十八大”确定的改革路径
【资料】当前已经破题的改革领域
2．经济结构调整
3．决策层治理经济的政策选择
（1）宏观政策思路
（2）近期政策选择（八个方面）
4．2013年宏观经济目标
5．推动经济、拉动内需的方向
【趋势】未来有重大发展前景的行业和领域分析
四、房地产发展周期分析
1．什么是经济周期
2．什么是房地产经济周期
（1）房地产经济周期概念
（2）房地产经济周期的五个特点
3．房地产周期与宏观经济周期的关系分析
【小专题】1987年以来中国房地产经历的几个周期
4．影响房地产经济周期的因素
（1）内生因素
（2）外生因素
①经济因素
②社会发展因素
③城市发展因素
④政策因素
⑤其他随机因素
【案例】2010～2011年上半年宏观经济与房地产周期
5．地产周期的衡量指标
6．房企应对房地产经济周期的八大策略
【案例】标杆企业的反周期营销
五、房地产调控政策分析
【焦点】2008以来楼市关键词
1．“史上最严调控”归纳分析
【小专题】楼市调控五阶段关键点对比
2．本轮调控的特点
（1）政策涵盖
【观点】本轮调控政策时点与市场表现
（2）调控目标
（3）调控过程
（4）调控手段
（5）市场博弈
（6）保障房建设
3．政策思路转型
六、当前和今后一个时期的房地产市场
1．近两年和2013年上半年房地产市场总结与分析
【资料】2013年涉房重要会议∕文件
【数据分析】开发投资与房屋新开工
2．当前房地产市场的政策面与市场面
政策面五点分析：
市场面五点分析：
【思考】建立房地产长效机制的着力点
3．建立对当前房地产市场的基本认识
【小专题】近期房价上涨的冲动力
4．未来两三年的房地产市场趋势分析
【小专题】地方政府造城冲动
【典型案例】
【小专题】房地产市场将在“不平衡”中发展
（1）利好因素分析：
【资料】名家观点
（2）值得关注的因素分析：
【观点】中国房价居高不下的十大原因分析
【小专题】当前房地产市场乱象
七、新型城镇化与房地产
1．什么是城镇化？什么是新型城镇化
2．当前城镇化的状况
【观点】
3．对新型城镇化目标的八点认识
【观点】新旧城镇化比较
4．新型城镇化发展的方向
5．城镇化与房地产
【小专题】城镇化与未来房地产需求
【数据与结论】
八、新形势下的房企营销转型
1．新形势下的房企营销战略指引
2．房企转型的战略方向
【案例】标杆企业的战略调整
【专题】严厉调控下中小房企的营销选择
3．新形势下房地产营销转型的着力点
4．新形势下房地产营销要领
【资料】房企营销方式创新
5．新形势下房企转型的内容（建议）
两个转型：战略转型；策略转型
【战略转型的三大方向】
【案例：标杆企业的战略】
【策略转型的六大要点】
6．新形势下房企营销转型的路径
（1）市场转型方向
【案例】标杆房企的布局
（2）营销转型方向
【案例】商业地产的超级大盘
（3）产品转型方向
7．新形势下房地产项目营销操作建议
8．房企转型的根本
9．房企转型成功的两大标志
【警惕】商业地产泡沫初现
【总结性思考】值得开发商警惕的几个问题
【课后思考】
1．你对中国当前的宏观经济环境有了哪些新的理解和认识？
2．房地产调控有哪些新特点？你如何理解房地产调控政策的下一步走向？
3．什么是新型城镇化？城镇化给房地产带来了哪些机遇与挑战？
4．请结合自己企业的实际，思考新形势下房地产企业营销转型的思路和方向。
5．通过本课程的学习，你最大的体会和认识是什么？（请列出至少3点）
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