北京店长训练营课程培训大纲 

课程大纲
第一部分：店长的角色认知和职业素质
一、 店长到底是什么
什么才是优秀的店长？如何才能成为一个让企业放心、让员工聚心、让自己成长的精英店长？首先明白店长到底是什么，正所谓理不辩不明、事不说不清！
1． 店长的角色和工作任务
2． 为什么累身累心还里外不是人？
3． 治大国如烹小鲜――店长工作精细化的“三做”原则
二、 店长需要具备的职业素质
   一旦成为店长，就要承担店面管理和团队打造的任务，并且带领团队一起完成上级布置的工作任务。一名优秀的店长需要具备职业化的素质，如果不具备这些基本的职业心态和素质，就很难完成领导赋予的工作。成为优秀的人才，必须先锻炼坚强的内心！
1． 精英店长的三项能力
2． 精英店长的五大核心素质
自 信
执 行
积 极
抗 压
创 新
第二部分：店面管理技能提升
一、 开店前的工作
一日之计在于晨，做好开店前的准备，可以避免不必要的麻烦出现。作为店长必须明白店面的整体情况和一天的工作是什么，否则就是盲人摸象，一天一天混日子！
1． 检――电、场、人、货、物
2． 扫——全面清理
3． 清――明确店面“承载力”
4． 核――核对系统数据、一天工作任务
二、 有效晨会五字诀
    会议管理是店面管理的有效工具，一个高效的会议，可以将工作明确，让店面在一天的运作当中稳健有序，让员工明确目标、精神饱满。不会布置任务、不能激励士气和干劲的店长不是好店长！
1． 统――仪表
2． 明――目标
一报、二评、三鼓励
3． 定――任务
任务、责任明确到人
4． 激――士气
激励的流程和方法
5． 反――问题
问题的反馈和解决
三、 营业中的工作
没有过程的把控，就不会出现结果，店长随时关注店面，把控店面的运营情况，一是要保证方向正确、二是要保证动作到位、三是要预防问题发生、四是要及时解决问题。我们不鼓励优秀的灭火队员，而是提倡防患于未然！
1． 巡察――店面状况
一看、二听、三摸、四正
2． 督导――店面与员工提升
问题早发现、不足早改善
OJT的原则和方式
让安心、给打气、与支持
3． 激励――工作状态
勤指点、多鼓励
激励的原则
激励的方式
4． 应急――特殊事件处理
应急的原则
应急的两个导向
事件处理的正确流程
形成预案，防患于未然是关键
四、 闭店后的工作
做事善始善终、做好善后工作，工作日毕日清，让企业掌握准确的店面信息，便于上级统一管理。多少店面干了一天不知道干了什么！
1． 清理――全面清洁
2． 总结――销售情况和客户情况
3． 汇报――上报一天状况
4． 巡检――闭店前的检查
五、 有效夕会五字诀
    当日的工作清楚明了，不将问题留到明天，对员工进行合理评价和技能提升，利用会议沟通解决问题，让员工知道做了什么、做得怎样、怎样改进、明天怎么办！
1． 总――一天工作情况
2． 评――店员表现
3． 培――问题反馈和主题培训
4． 布――布置明天工作
5． 通――店面沟通，及时解决问题
第三部分：店长必备工作技能
一、 销售目标的分解和执行
没有目标就是打乱仗、没有可执行的计划实现目标，目标就是挂在墙上的数字！多少店面走一步看一步，多少店长卖一天是一天。不是自己想办法实现目标，而是抱怨客观环境。如何让目标得以实现、如何保证销售业绩的完成，这是店长工作的重中之重！凡事，预则立、不预则废。
1． 目标制定的原则
2． 目标制定的误区
3． 行动计划的分解
4． 关键节点的选择和进程控制
5． 有效的反馈和指导
6． 坚决的奖惩
二、 促销执行
促销必须在店面落地，否则，钱白扔、事白做。如何让促销活动落地、落实，做到效果最大化，是一个店长不得不去重视的问题。否则再好的活动变了味也没有任何意义，劳命伤财！
1． 促销的目的
2． 促销计划的分解和执行
3． 过程的管控
4． 意外事件的处理原则和程序
三、 沟通能力
小沟通，大智慧。团队的管理，很大程度上依赖与团队的沟通，没有沟通就没有团队，没有沟通就会一盘散沙。沟通的能力是一名店长必须掌握的能力，而且根据不同的对象采用不同的沟通策略更是店长需要学会的技能。
1． 到底什么是沟通
2． 沟通的误区
3． 如何与上级领导沟通
4． 如何与店员进行沟通
四、 客户管理技巧
“销售开始于成交之后”这句话到底什么意思？如何培养我们忠诚客户以及进行客户的二次开发？不要小看客户管理，这通常是公司品牌和口碑的来源，一些小动作却是店面长期赢利的有力保证之一！
1． 什么是客户管理
2． 客户档案的建立和管理
3． 售后关怀计划
4． 客户的二次开发技巧
五、 销售渠道扩展技巧
优秀店长一定记住一句话：“请进来、走出去！”传统的坐销模式流于被动，主动出击、广开思路才是长久之计！
1． 你的钱从哪里来？
2． 针对小区做什么？
3． 针对工程做什么？
4． 针对设计师做什么？
六、 销售金口才
店长本身也有一定的销售任务，并且也辅助店员进行工作，必要时能解决一般不能店员解决不了的问题。因此，必须掌握一些更高的销售口才技巧，成为店面销售的“主力干将”。
1． 什么是“销售口才”？
2． “三心”销售思维
3． 店面销售五大口才法宝
主 导
迎 合
垫 子
打 岔
制 约

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