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N70018313 |
会议/展会/活动营销销售技巧 |
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课程描述: |
会议/展会/活动营销销售技巧
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适合人员:
业务代表 培训讲师:
王子璐 培训天数:
2天 培训费用:
¥元 |
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【课程目标】
1、树立销售顾问的会销销售信心
2、训练销售顾问的会销话术技巧
3、提升销售顾问邀约客户能力
4、提升销售顾问会销现场快速成交能力
5、提升销售顾问会后跟踪客户能力
【课程大纲】
第一章:会前销售
1.打造狼性的会销心态
1.1会议营销的效果
1.2会议营销的目标
1.3会议营销的心态
2.打造高效的会销话术
2.1主导的话术
2.2迎合的话术
2.3垫子的话术
2.4制约的话术
3.会议营销客户的邀约
3.1明确的邀约对象
3.2有效的邀约话术
3.3邀约中客户的异议处理
3.4会议前客户信息整理
第二章:会中销售
4.现场客户接待技巧
4.1会议当天客户再次确认
4.2会议现场接待客户话术
4.3现场客户意向判断
5.现场客户跟踪技巧
5.1引导客户进入舒适区
5.2会议流程中的客户跟踪
6.现场客户成交技巧
6.1会议现场异议的处理
6.2会议现场议价技巧
6.3会议现场快速成交
第三章:会后销售
5.会后客户跟踪策略
5.1客户离开时的伏笔
5.2二次邀约客户
5.3会后成交技巧
6.会后销售总结
6.1数据整理
6.2统计数据
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已开课时间: |
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