经济新常态下的营销模式创新培训

课程大纲：
.单元经济新常态下的营销变革
（一）市场低迷与新营销变革
1.1企业本质：创造价值，实现利润
1.2市场低迷加速第二次经济转型
1.3经济转型中的市场机会分析
1.4新营销变革的方向：价值战
案例：价值营销模式分析
（二）信息化技术与新营销变革
2.1不同类型企业的营销变革
2.2从价格营销到价值营销
2.3信息化技术与营销创新
2.4数据库管理与营销标准化
2.5互联网技术与营销传播
案例：成为时代的企业

.单元高效营销团队的心态修炼
（一）二流成品能否实现一流业绩？
1.1抱怨的销售团队
1.2领导艺术与营销策划
1.3销售团队与“后台”的关系
1.4为“为客户服务的人”服务
案例：中国营销高手
（二）销售团队的心态修炼
2.1享受过程还是享受结果？
2.2难缠的客户与忠诚度的客户
2.3大客户难以“摆平”吗？
2.4客户是上帝还是朋友？
案例：享受销售的快乐
（三）赢在淡季还是赢在旺季？
3.1淡季营销的制胜策略
3.2淡季营销与市场的“冬天”
3.3淡季营销与营销团队的战斗力
3.4营销团队的狼性文化
3.5品牌是“冻”出来的
案例：淡季不淡，旺季更旺

.单元营销策划与销售业绩提升
（一）将先进理论转变为实用的营销战法
1.1读不懂的“菲利普·科特勒”
1.2产品观念到营销观念的跨越
1.3全面营销观念对传统营销观念的挑战
1.4适合中国国情的营销定义
案例：推销产品到营销策划
（二）营销策划与顾客认同
2.1营销与文化的趋同性
2.2成功创意与少投入多产出
2.3营销创意四部曲
2.4如何把复杂事情简单化
案例：管理创意与营销策划

.单元价格竞争到品牌竞争的全面突破
（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力
1.1经验的积累与成功的借鉴
1.2营销的中国之路
1.3行业间的营销差距
1.4全球只有一个乔布斯
案例：行销与营销
（二）跨行业的营销经验研究
2.1行业的对比性研究
2.2产品竞争时代
2.3市场竞争的加剧与促销创意
2.4渠道竞争与决胜终端
2.5品牌竞争时代
案例：市场营销的解决方案

老师介绍：
庄志敏，着名营销实战与品牌运营专家，实战营销策划师。拥有20余年一线实战营销经验和10余年的专业培训、咨询经历。
研究方向为营销理论的实战运用技巧。包括：大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等等。
公开课程《战略营销》系列课程，已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学、西北大学、上海交通大学、广州中山大学、青岛大学、中国科学院研究生院、南昌大学、中欧商学院、山东大学、中国科技大学等十多所知名大学相关学院MBA总裁班讲授营销课程。
内训课程《实战营销》系列课程，已先后为工业品企业、消费品企业、服务行业、汽车行业、金融保险、医疗医院及政府机关等进行过数百场的专业培训。
课程讲授紧扣营销实战，通过典型案例的深度剖析并结合营销理论的高度归纳，具有极强的可操作性，深受企业总裁和营销精英的喜爱和欢迎。

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