销售课
引言：
普通人卖产品，老板卖的是理念，领袖卖的是什么？
人与人之间的差别就是销售的差别,销售的核心就是如何懂人、了解人？
销售就是建立信任感，建立信任感的通道是什么？
说服力是有逻辑顺序的，如何掌握说服力的逻辑？
成交的关键就是敢成交，成交一切都是为了爱？
课程大纲
一、道
卖产品不如卖自己
（一）气质，气质修炼的四大法门
1、建立强大的信念系统
2、脱俗
3、浩瀚的阅历与经历
4、真实
（二）能量，能量提升的核心公式
1、人是什么？人与人之间是什么关系？
2、能量与能量之间的关系是如何？
3、能量=质量X速度
4、如何找到你生命角色的质量与速度迅速提升能量。
5、相信自己、相信公司、相信产品、相信老板、相信客户
（三）销售的十大信念
1、我可以在任何时间，在任何地点，销售任何东西给任何人
2、只要我一起床，就必须有人为我付出代价！
3、成交一切都是为了爱！
4、我是上天派来的天使，能帮你实现一切梦想，拒绝我，就是拒绝上帝！
5、只要我开始讲话，开始呼吸，我就开始成交！
6、凡事能够彻底说服自己的，才能说服任何人！
7、拒绝就等于成功！任何成功都等于销售成功！
8、没有人能够真正拒绝我，我渴望被拒绝一千五百次，你究竟能决绝几次？
9、我全身上下每个细胞都充满着能量，我的每一句话，每一个动作，都能成交你一百遍！
10、我是昂贵的，只要你敢卖，就有人敢买！
二、术
销售的六大步骤
（一）建立信任感
1、销售等于贩卖信赖感
2、做一个善于倾听的人
3、要赞美，不断认同他
4、模仿客户
5、彻底地准备了解顾客的背景
（二）了解需求
发现客户的需求及痛苦
（三）扩大痛苦
成交的秘诀就是拉大加深痛苦，放大好处；把痛苦说透,把好处说够.
（四）产品价值塑造
1、塑造公司
2、塑造老板
3、塑造产品
4、客户见证
（五）解除抗拒
1、了解客户抗拒的真正原因
2、耐心倾听
3、确认客户的抗拒
4、表示赞同
5、假设解除抗拒法
6、反客为主法
7、重新框视法
8、提示引导法
（六）成交
1、三句话成交法
2、下决定成交法
3、解除不信任成交法
4、稀缺紧迫成交法
5、二择一问句成交法
6、水到渠成法
7、小利诱导法
8、“富兰克林” 成交法
9、售后服务确认成交法
10、紧咬不放成交法
销售课
