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    N700243538 采购谈判进阶:因景而异的战术 2681
    课程描述:

    采购谈判进阶培训

    适合人员: 采购经理  采购专员  
    培训讲师: 讲师团
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥5390元
    •  2024-12-26
       上海

    采购谈判进阶培训

    课程意义:
    综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。
    通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。采用这一独特方法,保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。

    参加对象:
    参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管

    内容大纲:
    1. 背景类型1-日常(基本谈判情境)
     意识到谈判开始阶段情绪的影响
     进行简单地审核,来界定你的谈判策略
     组织谈判流程-6Cs原则
     调整并掌握积极倾听技巧

    2. 背景类型2-正在进行的谈判
     降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
     客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
     采用唤起对方兴趣方法
     采用语言、类语言、非语言沟通

    3. 背景类型3-在压力下进行谈判
     对参与高风险会谈做好思想准备
     增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
     控制时间,以保持高效:工具—流程—方法
     提高反应的果断性 

    4. 背景类型4-冲突局面中的谈判
     掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪
     调查采购动机和相关的真实意图
     解决棘手谈判会谈的相关工具
     缓和攻击性情境

    5. 背景类型5-国际环境下的谈判
     识别和考虑相关文化中的情绪定位
     分析相关文化的主要成分
     考虑国际谈判中的方法细节
     提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场

    采购谈判进阶培训

      本课程名称:采购谈判进阶培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2024-07-24
       北京
    •  2023-12-04
       上海
    •  2023-08-02
       北京
    •  2023-05-15
       成都
    •  2023-03-28
       上海
    •  2022-12-22
       成都
    •  2022-12-05
       上海
    •  2022-08-02
       北京
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       上海
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