如果说是无流程、无制度、无控制点，什么也做不好。首先每个企业它都有自己的供应商资源池，采购员要从这些池子里进行选择。当然了要强调一点，池子里的这些供应商，他是各式各样，有潜在的，有临时的，还有正式的，也有刚刚接触的，大部分都不是合格供应商目录里面的供应商。言归正传，从池子里选择的供应商不宜过多，采购人要基于当前推动的这个项目，确定好合适的这种切入点，成立这个谈判小组，必要的时候，需要专业的技术团队予以支持。

小组提前要把这个谈判资料的分析，包括谈判计划的制定都要做好，做到位，也可以在正式这个谈判前进行一次模拟谈判，识别一下未来谈判中可能出现的潜在风险，根据分析或者说是模拟了这个失效薄弱的环节进行讨论。必要时上报公司的经营层，一同决策制定。上述就是采购人与供应商谈判前的流程以及控制点，相信做好这些采购人的谈判将无往而不胜。好了，这个内容分享到这儿。