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    N70018523 零成本采购与价格谈判技巧 2621
    课程描述:

    价格谈判技巧培训内容

    适合人员: 采购经理  采购专员  采购工程师  
    培训讲师: 翟光明
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    价格谈判技巧培训内容

    课程大纲:
    前序
    春光乍泄------做采购的里外不是人
    花絮------采购物料成本演算启示

    一、零成本采购管理策略
    1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径
    2、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例
    3、零成本采购理念更新
    4、采购目标------银货两讫

    二、零成本采购
    1、采购物料成本演算启示
    2、九类采购成本
    3、采购三大策略及运用细则
    4、采购作业流程及八大内容
    5、某民营公司存货型ODM与MPS实录展示
    6、某公司ERP的采购流程
    7、某着名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
    8、某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例
    9、某行业全国第一某公司ERP采购流程实例分析
    10、某电器公司完善采购控制流程
    11、决定适当请购量四方面
    12、寻找他乡的故事---现场诊断录音
    某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨
    13、评定四段前置购备时间---零采购时间

    14、零采购时间五大规则
    15、零前置购备时间四种管理办法
    16、采购价格管理
    案例:采购成本模型建立
    大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
    如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
    降低采购价格管制十一种工具
    17、供货商提高价格二十一条原因
    18、取得采购产品信息十三渠道
    19、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
    20、节约采购作业时间四方面对策略
    21、某科技有限公司采购价格下降分析图
    22、获得供货商”价格底线”十五方式
    23、降低采购成本十五种途径
    24、实施零库存与JIT(JUST IN TIME)

    三、零成本供货商交货期管理
    1、供货商交期管制十大之道
    2、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
    3、采购物料进度跟催监控六步
    4、采购进度落后采取应急四措施

    四、零成本采购质量管理和辅导
    1、改善供货商质量十大手段
    2、某电器公司常用供货商来料表现评定
    3、供货商物料质量管理十二实施手法
    4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
    5、采购质量控制应检查项目
    6、转变管程度规则(Switching Rules)
    7、采购物料验证方法协议注意七事项

    五、供货商来源开发与评估系统
    1、选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
    2、某公司供货商来源开发选择/评估/考核流程实例
    3、汤姆逊电器有限公司---供货商开发进度表案例分析
    4、供货商评核标准因素
    5、某公司供货商评核标准与报告

    六、零成本采购询价/比价/议价工程
    1、适价必遵四法则
    2、询价/比价/议价/作业流程内容
    3、ERP价格分析流程(明细功能)
    4、询价前准备十项细节要求----成本分析由卖方提供议价有何不便?
    5、询价必要十一个项目----为何进行价格分析
    6、某制品有限公司询价/报价单实例分析
    7、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
    8、议价六项指导法则

    七、采购谈判过程及议价技巧
    1、采购谈判三种过程分析
    2、采购谈判定义需求与技巧
    3、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
    4、谈判技巧----谈判前三项准备
    5、谈判操纵技巧十六招----信息操纵/时间操纵/情绪操纵
    6、大型团队模拟降价议价实战演练比赛----录像回放点评
    7、破围标之十二计
    8、谈判手法心态基础

    八、采购人员绩效评估与目标管理
    1、采购绩效执行六部份
    2、制订切实有效采购管理目标(案例;采购人员绩效评估指标)
    3、采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)
    4、某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
    5、采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程
    6、采购目标管理活动核心----执行力管理
    7、采购执行力项目与公式
    8、采购执行力管理办法(____月____部门执行力管理表)
    9、某公司采购执行力管理办法(___月____部门执行力管理表) 实例某公司&l

    价格谈判技巧培训内容

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    翟光明
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