采购谈判的课程培训
课程大纲
一、采购概论
1、物料成本最少占总成本的65%以上
2、合理的采购数量及适当的采购时机
3、采购价格信息的取得
4、采购谈判要知彼知已才能百战百胜
5、采购技巧与智慧
二、供应商管理
1、选对供货商是一项非常重要的工作
2、供货商的选择
3、好的供货商，应有下列几项主体
4、寻找和评估供应商
5、供应商评估主要控制要点
6、供应商的控制方法
7、报价﹑比价﹑议价
8、议价谈判中的技巧
9、要有耐心、耐性
三、采购控制
1、购原则(1) 适价
2、购原则(2) 适时/适质
3、采购原则(3) 适量/适地
4、供应商按采购时间/订约分为
5、采购交易条件
6、采购品质
7、采购时间
8、采购最适当的价格
9、影响物料价格的因素
10、采购降低成本的途径
11、产品成本要从哪方面降低?
四、采购谈判技巧
1、谈判的最优方法
2、谈判的困难常有两点
3、谈判的目标
4、谈判成功的战略基础
5、最常见的谈判战略
6、谈判的系统计划一准备阶段
7、可能的赢一赢结果
8、谈判战术
五、准时交货--滚动生产计划的制订
1.游戏规则[合同评审表]
2.生产异常对策
3.生产异常的掌握
4.生产异常的反应
5.生产进度异常因应对策表
6.交期延误的原因探讨
7.交期延误的改善原则
8.交期延误的改善对策
9.交期作业及管制重点
六、物料管理和库存管理
1.企业物料管理的精髓
2.常备性物料的需求计划
3.月份物料需求计划表
4.周物料需求计划表
5.专用性物料需求计划
6.专用性物料需求计划表
7.BOM 表的分析与运用
8.主生产计划与生产指令
9.库存相关成本
10.库存持有成本
11.缺货成本
《采购过程与管理》课程大纲
一、采购概论
1、物料成本最少占总成本的65%以上
2、合理的采购数量及适当的采购时机
3、采购价格信息的取得
4、采购谈判要知彼知已才能百战百胜
5、采购技巧与智慧
二、供应商管理
1、选对供货商是一项非常重要的工作
2、供货商的选择
3、好的供货商，应有下列几项主体
4、寻找和评估供应商
5、供应商评估主要控制要点
6、供应商的控制方法
7、报价﹑比价﹑议价
8、议价谈判中的技巧
9、要有耐心、耐性
三、采购控制
1、购原则(1) 适价
2、购原则(2) 适时/适质
3、采购原则(3) 适量/适地
4、供应商按采购时间/订约分为
5、采购交易条件
6、采购品质
7、采购时间
8、采购最适当的价格
9、影响物料价格的因素
10、采购降低成本的途径
11、产品成本要从哪方面降低?
四、采购谈判技巧
1、谈判的最优方法
2、谈判的困难常有两点
3、谈判的目标
4、谈判成功的战略基础
5、最常见的谈判战略
6、谈判的系统计划一准备阶段
7、可能的赢一赢结果
8、谈判战术
五、准时采购
1、与供应商建立新型伙伴关系
2、与供应商建立长期的、互利的合作关系
3、消除厂内原材料库存
4、准时制采购的特点
5、供应商送货
6、本地供应商送货
7、外地或外国的供应商送货
8、JIT供应商评鉴所考虑要点
采购谈判的课程培训
