欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
      您现在的位置:首页 > 名师博客 > 采购谈判
    做好采购谈判的“6种”主要力量
    讲师:张江涛      浏览次数:2423
    谈判的一个重要部分是谈判中各方的力量关系,力量是影响其他个人或组织的能力。我们既可以看到使用力量的积极作用,也可以看到使用力量的破坏性,总结出个人或企业采用的6种主要的力量类型。 1、信息力量。掌握信息是谈判中最常用的力量形式。 2、奖励力量。奖励意指一方能够向另一方提供对其有价值的东西。 3、胁迫力量。胁迫力量和奖励力量有某种联系。如果一方能给予奖励力量,那么另一方也可以采取胁迫力量。 4、合法

    谈判的一个重要部分是谈判中各方的力量关系,力量是影响其他个人或组织的能力。我们既可以看到使用力量的积极作用,也可以看到使用力量的破坏性,总结出个人或企业采用的6种主要的力量类型。

    1、信息力量。掌握信息是谈判中最常用的力量形式。

    2、奖励力量。奖励意指一方能够向另一方提供对其有价值的东西。

    3、胁迫力量。胁迫力量和奖励力量有某种联系。如果一方能给予奖励力量,那么另一方也可以采取胁迫力量。

    4、合法性力量。个人所占据的职位是法定力量的基础,而不是这个人本身。

    5、专业力量。专业力量与信息力量有关系,是信息力量的特殊形式。信息力量和专业力量包含对知识的掌握。

    6、影响力。这种力量来自基于个人品质和特点的吸引力。

    这些特质可能是物质的,也可能包括诚实、感召力、友善和敏感等品质。


     
      上一篇: 做生产计划工厂运营,如何接单才更挣钱?
      下一篇:降低采购成本的方法和策略
     
    相关文章
     
     
    张江涛
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    采购谈判培训
     
    “采购师”国家职业资格认证 培训专
    MRO备品、备件采购与管理 李老师
    采购系统设计与采购管理优化 王老师
    采购谈判策略与技巧 王保华
    战略采购与采购成本降低(沙 Chr
    供应商报价模板制作、成本构 翟光明
    精准采购管理训练营 彭浪
    采购必备的财务知识与合同管
    采购实战谈判--讨价还价的 肖大为
    非生产性采购管理 Glo
    采购谈判讲师
    采购谈判内训
     
    采购销售双赢谈判技巧 刘小明
    零成本采购与价格谈判技巧 翟光明
    提高采购管理与谈判技巧 罗振海
    低成本采购与物料管理供应商 张学民
    郭天奇课程培训大纲 郭天奇
    在销售和采购之间谁是谈判高 汤晓华
    国际采购管理与采购绩效管理 李文发
    现代采购管理 王深
    采购谈判及物料管理务实 李庆远
    如何加强采购管理和供应商管 苏铁军
    采购谈判视频