采购过程中怎么跟供应商谈判拿到底价？要想知道底价，所以我们第一步是先了解行业，挨个和供应商谈，了解一下行业大概是什么价位。我们以某商品为例，比如第一家报700，第二家报600，第三家报650。那自己就大概清楚价位在600到700之间，最后筛选出两三家开始谈判。刚开始时肯定先要与他进行寒暄，说说自己的概况，也了解他们的概况，但最终肯定还是要谈到价格和起订量，再谈价报价后就一口咬定550不放。因为供应商肯定有利润，直接就一口咬定，如果谈不拢就直接走人。如果他们有订单需求，对他们自身而言是有钱可赚的话，他们会主动打电话。这时这个谈判就看谁先打电话，如果我们先打电话就输了，因为对方会认为我们是有求于他。

那他就不会让价，最终肯定还是六百多敲定。但是如果是他先打电话，这就意味着他认为这个单子还行，并且是有钱可赚的，那就不能放过。只是觉得价格可能稍微有点低，但还是觉得有谈判的余地，有谈判的余地，就意味着双方还可以磨合，并且他也有意愿。如果我们将价格再上调一点，那最后这个单子就能谈成，并且价格是放在对方利润点很低的一个利润点。