作为职业采购，我们总是希望能拿到最低的价格，给企业争取到更好的条件，但也可能正因为如此而断送了交易。有一位非常强势的采购员，在一次设备采购谈判中，几乎将供应商逼得毫无退路，就在双方即将达成协议的时候，采购员还要得寸进尺，提出让供应商多送一套维修设备的要求，他的这个要求彻底把对方谈判代表惹急了，一个维修设备，不值多少钱，但这似乎是压倒骆驼的最后一根稻草，对方决定立即撤销协议，愤然离开谈判桌。

问题来了，谈判桌上，你认为应该适可而止，还是乘胜追击呢？谈判中有一句名言，不要试图把所有的利益都收入到自己腰包中，千万不要过于贪婪，你可能会感觉自己获得了胜利，但兔子急了也会咬人。如果你让对方感觉你这个人过于贪婪的话，这样对你会有什么好处呢？只会增加对抗，甚至对方会在合作执行中千方百计的给你找麻烦，要把损失夺回来。谈判中还有一句名言，谈判桌上的最后一块钱是十分昂贵的。如果总是想着借助各种优势藐视对方，那么很有可能激怒对方，导致谈判破裂。在谈判中，我们应该坚持三个平等原则，那就是平等相待，平等协商，等价交换。