目标完不成是很多人在工作当中一个特别常见的现象，尤其是管理者。管理者最大的压力就是来自于业绩完不成。业绩完不成最根本的原因就是做计划的能力不够。很多人会把工作计划理解为时间表或到哪一周完成多少目标。工作计划不是时间表，工作计划是提前把完成目标的资源想清楚，配置到位。比如我这个月要拜访八个客户，能完成200万销售额。你要先想清楚，我这个月知道拜访哪八个客户吗？我到时间能联系上吗？他会答应我吗？我能见到有效决策人吗？这些是资源，而不是想清楚说我有八个客户就ok了。

所以工作计划不只是一道算术题，工作计划还需要把真正的资源在那个时间点上能够有效兑现。所以当一个人特别擅长做计划，他在工作当中就能敏锐的发现距离目标的差距在哪儿。这个差距越清楚，我找到的资源就越确定。我们争取资源的关键是，你一定要跟公司讲这个资源给你了，你确定能带来什么。所以这个问题的本质是看起来是目标，完不成本质是工作计划能力不够。