咱们分享下常见的有竞争性报价以及谈判。

一、竞争性报价，竞争性报价适用于以下特征。

1、采购量足够大，值得进行竞争性报价。

2、供应商很清楚细节和要求，有能力准确的估计生产所需要的成本。

3、竞争性的市场环境，即有足够多的合格竞争者。

4、买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价。

5、买方没有优先考虑的供应商。

二、谈判，下列情况适合谈判。

1、当前这个竞争性报价的标准都不存在的时候。

2、当采购要求诸多绩效因素，例如，价格、质量、交货、风险分摊以及产品支持等等方面，必须达成一致时。

3、当买方要求供应商的早期参与时。

4、当供应商需要很长的时间来和开发商和生产采购的物品，这通常会使预测供应商的采购成本变得更难了。