采购议价时如何直捣黄龙？有些单一来源的总代理商对采购人员的议价要求置之不理，一副姜太公钓鱼，愿者上钩的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价，将是良策。

现举一例说明如下，某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次邀约前来议价，总是推三阻四，不得要领，后来，采购人员查阅产品目录时，随即发送要求降价12%的传真给原厂。事实上只是存着姑且一试的心理，不料次日原厂回电同意降价，使采购人员雀跃不已，欣喜若狂。由上述的事例中，采购人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨认其虚实，因为有些供应商自称为总代理，事实上并未与国外原厂签订任何合约或协议。

只想借总代理之名义，自抬身价获取超额利润，因此，当采购人员向国外原厂询价时，多半会获得回应。但是在产销分离制度相当严谨的国家，如日本则迂回战术就不得其门而入，因为原厂通常会把询价单转交当地的代理商，不会自行报价。