采购人倒背如流的15个谈判技巧，你掌握了吗？

1、谈判前要做好充分的准备。

2、只和有决定权的人谈判。

3、要坚持对等原则。

4、不要表露对供应商的认可和商品的兴趣。

5、学会放长线钓大鱼。

6、必要时可以转移话题。

7、谈判时要尽量避免谈判破裂。

8、同时不要草率做出决定。

9、尽量以肯定的语气和对方谈话。

10、要以数据和事实说话，提高权威性。

11、交谈要集中在我方的强势点上。

12、要尽量从对方的立场说话。

13、要以退为进。

14、不要误认为50 /50最好。

15、要控制好谈判时间，鼓励销售人员现场做出决定。

采购行业竞争异常激烈。你的采购知识储备及格了吗？