采购谈判有什么好办法吗？分享采购谈判的五大技巧，

1、要有弹性。在价格谈判中还价要讲究弹性，对于采购人员来说，切记漫天还价，乱还价格也不要。一开始就还出了最低价，前者让人感觉是在光天化日下抢劫，而后者却因为失去弹性而出于被动，让人觉得有钱精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。

2、化零为整。采购人员在还价时，可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价，获得更好的交易。

3、过关斩将。所谓过关斩将及采购人员应善用上级主管的议价能力，通常供应商不会自动降价，采购人员必须据理力争，但是供应商的降价意愿与幅度是议价对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意。此时应要求上级职务主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能会同意提高降价幅度。

4、压迫降价。所谓压迫降价是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不遵循供应商的意见。这通常是在卖方出于产品销售欠佳或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改变其获利能力而使出的杀手锏。此时，采购人员通常遵照公司的紧急措施通知供应商自特定日期降价若干，若原来供应商缺乏配合诚意，即行更换供应来源，当然，这种降价的手段会破坏供需双方的和谐关系，当市场好时，原来委曲求全的供应商不是以牙还牙，抬高售价就是另谋发展，因此，供需关系难以维持良久。

5、敲山作虎。在价格谈判中巧妙地暗示对方存在的危机可以迫使对方降价，通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格上处于被动，有利于自己提出的价格获得认可。

这就是还价法的技巧所在，但必须点到为止。而且要给人一种雪中送炭的感觉，让供应商觉得并非幸灾乐祸、趁火打劫，而是真心诚意的想合作，想给予帮助。当然，这是有利于双方的帮助，那么还价也就是天经地义了。