团队营销活动组织

【培训对象】
移动直销团队

【培训大纲】
1.拓展营销新思维：聚焦市场现状分析，找出竞争攻防核心问题，结合本地市场环境，打破传统营销模式，针对性给出创新融合营销思维；
2.引进经验知识库：从产品、渠道、营销组织多个角度赋能，导入优秀经验。
3.沉淀本地方法论：从直销团队、代理商外拓团队营销活动组织流程设计、销售辅助工具话术讲解、营销案例分析等方面给出全方位解决方案和方法论。

课程纲要：
-导入：直销团队管理与意识转变
-工作改善与任务达成
-行销人员激励与驱动因素
-行销队伍管理问题分析与解决
-直销团队融合营销策略创新与方案设计
-市场容量与市场结构分析
-市场机会发现
-如何做深、做细、做实市场
-市场竞争态势与核心竞争力
-整合创新能力
-护城河和壁垒
-动作标准化与场景产品化
-客户消费需求分析
-目标用户画像五维度
-引领消费的驱动因素
-技术\\产品引领的消费驱动
-服务引领的消费驱动
-价格引领的消费驱动
-运营商细分目标客户的框架维度
-基于目标市场的推广策略与模式
-不同场景下的业务推广策略分析
-1+N的逻辑基础
-融合营销思维框架
-场景融合
-模式融合
-产品融合
-渠道融合
-直销团队地推与行销执行要点
-广覆盖：营销宣传策略
-精战术：融合营销策划要点
-营销半径内用户市场与机会分析
-业绩产出提升的方法论
-业绩产出提升的行动清单
-建鱼塘：引流邀约要点
-成功概率的估算
-外呼及电话引流及话术
-短信口径的制定
-微信等社交媒体营销引流及操作方法
-善整合：异业联合促销
-异业联合促销的两种模型
-引进来
-走出去
-异业合作伙伴的选择
-伙伴的选择
-合作的模式
-销售的流程
-包装的要点
-细分工：策划过程管控的要点
-基于结果导向的过程管控闭环
-过程管控与结果测算
-劳动量与分工协作
-复盘要点环节与流程
-营销团队侧的积极性调动与过程管控
-愿不愿：节点控制的设计要点
-能不能：作业工具与作业手段的塑造
-会不会：傻瓜式执行标准的打造
-练技能：实战销售方法
-客户诊断话术
-算账式营销技巧
-产品推介话术训练
-应对拒绝与异议处理
-精准营销与必备工具
-转介绍与用户分享自传播
-课程回顾与问题解答

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