这可能是见过最简单的营销方式，却能让产品迅速打开市场。比如饭店里的可乐永远只有 1.25 升，健身卡半年 800 块，年卡只比半年卡贵 300，会让人觉得买年卡更划算。可乐也是同样道理，超市有 3 种可乐，1.25 升卖 5 块，两升卖 6 块 5，两升比 1.25 升多 800 毫升却只贵了 1 块 5，会让人果断买两升的。再比如同时卖两款手机，一款 64G 内存卖 1799，一款 128G 内存卖 1899，人们肯定会买 128G 的，其实商家想让你买的就是 1899 的。

而 64G 的那款可能根本没打算生产，只是为了衬托 1899 的更划算。因为消费者对价格并没有概念，只能通过对比判断贵和便宜。这时商家巧妙设置一个对比物，目的是给消费者营造占便宜的感觉，这个就是价格的锚定效应。像平时经常看到的建议零售价 20 块，商家却卖 15 块，会让人觉得很便宜；星巴克卖 20 多一瓶的水，会让人觉得咖啡 30 一杯也不贵。一些电商平台送红包，让你进入 APP，所有商品都有原价和更低的优惠价，对比后会让人觉得很便宜，这些都是利用了价格锚定的原理。