想要赚大钱就要懂营销，昨天一个做了十几年培训的朋友把我劈头盖脸地劈了一顿，说我空有一身打造产品的好本事，不会卖，如果换他来卖的话一年至少五个亿。我听了心里很不是滋味，不过他说的一个核心点确实触动到了我。他问我用户是不是必须要买你的产品，我说不是，他又问那他为什么要给你付钱，我说我的产品能满足他的需求。

这时他一脸不屑，马上一句话怼过来，说需求就是个屁，是先有了防辐射衣才有了孕妇怕辐射这件事，是先有了眼药水才有了眼疲劳，而科学表明眼球的自洁净能力是药水的七十多倍。所以你的产品尤其是消费品要想卖得好，背后必须有一个强大的理由做支撑，这个理由能找到就去找，找不到就造。怎么造？有四个方向去反复体会。

一、为恐惧买单。比如看到小孩在厨房爬，说孩子手上沾染的细菌在二十四小时之内会分裂成八百多万个细胞，引发各种流感、脑膜炎、肺炎等各种病。当人的恐惧心理建立起来时，立刻给出解决方案，比如来一罐能杀死百分之九十九表面细菌的杀毒剂，一罐售价二十九，立刻就成交了。

二、为环境买单。比如牙膏分早上用和晚上用的，早上用的清新口气，晚上用的深度护理。给消费者一个仪式感，销量还直接翻倍，实际上早晚牙膏的成分除了名字没什么不同。

三、为身份买单。比如星巴克、宜家，贵就贵在给买完晒图的你进入中产阶级的幻觉，这种幻觉强烈得挤一趟晚高峰的地铁，闻着汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。

四、为高尚买单。比如吃素就是比吃肉高尚又环保，实际上正是素食者吃掉的植物在给我们制造氧气，用吃肉来维护食物链的稳定才是真环保。