采购成本优化谈判公开课

课程背景
我国制造业面临着上游原材料价格上涨，下游客户持续压价，行业间同质化竞争越来越严重，企业想要高盈利运营将会越来越难，企业想要在市场中持续保持竞争优势，成本持续优化是绕不开的管理路径。
管理大师彼德-德鲁克说:“企业里只有销售与采购才是产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。”据美国供应管理协会调查，制造型企业的采购成本支出占比达大概是40%-80%，且采购每优化1%的成本，企业的净利润可以提升可达5%-10%，所以不得不说采购成本持续优化是势在必行，势必先行!
谈判是成本优化最直接有效的方法之一，所以采购人员优秀的谈判能力至关重要。谈判能力非天生，只要多学习，多实践，多总结，人人都可以是谈判高手!

课程收益
1、供应商涨价采购如何应对;
2、采购如何达成公司的年降;
3、明明降价了为何财务说成本还高了;
4、学习成本分析的各种工具;
5、掌握成本优化的各种方法;
6、理解谈判的目标与策略;
7、运用谈判的工具与技巧;
8、提升双赢谈判的系统能力;

授课对象
需掌握成本与谈判技巧的采购与供应链人员

讲师介绍
谢凤英
国家采购师职业资格认证讲师
英国皇家采购与供应学会(CIPS) 讲师
美国供应管理协会(ISM)注册供应管理讲帅
20多年外资企业采购与供应管理实战经验

课程大纲
第一讲:采购成本降低的方法
一:全面认知采购成本
1、采购成本对企业的重要性
1)企业业绩的影响
2)打造利润中心
2、成本与价格的构成
1)价格构成分析
2)成本组成要素
3、价格与成本分析
1)供应商是如何报价的
2)如何建立物料的成本模型
二:如何优化采购成本
1、采购成本优化的基础
1)关键零件-挖掘与供应商共同利益
2)瓶颈零件-改变需求的性质
3)杠杆零件-利用供应商之间完争
4)常规零件-管理采购开支
2、采购成本优化的方法
1)推动标准化
2) 集采与全球采
3)协同VAVE
4)供应商早期参与
5)目标成本法和标杆法
6〉品类与供应商整合
7)大宗商品策略采购
8) 降低库存成本
9)缩短前置期
10)经济订购批量
3、间接采购优化思路
1)MRO成本优化13种方法
2) CAPEX成本优化二重奏
3)商务性采购成本优化路径
案例:某知名公司的全供应链降本
实操:分组模拟成本方案+点评

第二讲:采购谈判技巧的运用
一:谋定而动-谈判技巧
1、谈判前的谋略
3)需要准备10大项
4)准备好应急计划
2、谈判开局
3)欧式与日式出价
4)谁先出价比较好
4、运用筹码
1)如何创造筹码
2)要注意的4大项
5、运用说服与让步技巧
1)4种说服技巧
2)让步的8种类型
6、利用僵局
1)如何制造僵局
2)打破僵局的8种方法
案例:MV谈判案例分析
练习:利用条件找筹码
二:双赢谈判-结尾与建议
1、促成谈判
1)促成谈判的6种方法
2)让对方感觉赢了
2、最后决策
1)虚拟决策人
2)与有决策力的人做最后谈判
3、完美收官
1)谈判收尾的3个注意
2)双惠谈判的8个建议
案例:某设备采购的谈判
实操:分组模拟谈判+点评+总结

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