年度计划公开课

课程背景：
汇聚企业总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人
分享简洁实用、实战验证的年度营销计划书、
探讨三大问题：
1）年度营销计划--如何应对2025年的市场变局？
2）年度营销计划--如何推动业绩的突破与增长？
3）年度营销计划--如何形成闭环、确保执行？
当前的经济形势、有些行业如沐春风、有些行业如临晚秋的肃杀、有些行业如过山车、“变速”是这个世界最恰当的标签。
对企业而言、无论外部环境怎么变、正确的对策只有两个：突破和增长。而年度营销计划管理是企业实现突破和增长的核心手段、关键在于：怎么做？
本课程以“双发目标”和“闭环管理”为理论基础、以几十个咨询案例为参照系、着眼于年度计划管理的思路与策略创新、从营销数据分析、双发目标规划、战略与计划的闭环执行、预算与资源配置优化、驱动力激励等多个维度、为企业营销的突破和增长提供经过实战检验、成效显著的新思路、新办法。

参训对象：
1）企业高层：总经理、营销副总经理等
2）销售部门：总监、经理、部长、主任等
3）市场部门：总监、经理、部长、主任等
4）分支机构：总经理、总监、经理等

课程大纲：
第一讲 应对变局、年度营销计划的思路创新
案例分析……
1、变速经济环境对企业营销的五大挑战
市场变化太快、机会在哪里？
传统目标管理失效、如何更新思路？
资源有限、怎么样提高费效比？
执行力差强人意、如何保证计划的落地？
团队动力不足、有什么更好的办法？
2、年度营销计划的规范化
年度营销计划书格式
年度营销计划书要解决的四大问题
3、年度营销计划的思路创新
市场机会创新
目标规划创新
管理模式创新
案例分析……
学习成果：认识当前形势的企业营销深层次问题
了解年度营销计划的创新方向
实战工具：年度营销计划书（工具）
目标管理闭环模型

第二讲 数据分析、探寻市场突破的机会
案例分析……
1、营销数据分析的意义
发现问题
探寻市场机会
2、营销数据的分类与分级
营销数据的分类
营销数据的分级
3、营销数据分析的三个方向
客户结构分析
市场趋势与机会分析
投入产出比分析
案例分析……
学习成果：认识营销数据分析的意义
掌握营销数据分析的基础性技能
掌握营销数据分析策略
实战工具：营销数据的分类与分级
营销数据分析模型

第三讲 双发引擎、战略性增长的目标设计
案例分析……
1、目标管理的问题分析
目标管理的七大困境
目标管理困境的深层次原因
2、双发目标规划
目标规划的顶层思维
双发目标是什么
双发目标解决了哪些问题
3、增长导向的KPI设计
KPI的五种属性
KPI设计的三大人性逻辑
KPI设计的六个要求
增长导向的五项KPI
案例分析……
学习成果：认识传统目标管理的深层次问题
树立双发目标的创新思维
掌握双发目标及KPI规划方法
实战工具：双发目标
增长导向的KPI

第四讲 策略优化、集中力量打歼灭战
案例分析……
1、营销战略推进
营销战略规划
营销战略推进闭环
营销战略实施的五个要点
2、营销策略组合创新
营销策略的聚焦
营销策略的推广创新
3、营销预算与资源配置
投入产出的优先法则
预算与双发目标的统一
资源的倾斜配置
案例分析……
学习成果：明确营销策略优化的三要素
掌握推动销量增长的营销组合策略
实战工具：营销战略推进闭环
营销策略组合创新方案
营销预算与资源配置管理工具

第五讲 闭环管理、确保计划执行力
案例分析……
1、计划执行的典型问题
背离人性特征
没有形成全方位闭环
形式主义
2、计划执行管理的两项原则
三三制模式
以成果为导向
3、计划管理闭环
计划的集成化管理
以成果为导向的常例性管理
以成果为导向的业务辅导
案例分析……
学习成果：认识计划执行的深层次问题
掌握计划执行管理的原则
掌握计划闭环管理的三维策略
化解计划管理的博弈和碎片化问题
实战工具：计划集成化管理工具
成果导向的常例性管理工具
成果导向的业务辅导策略

第六讲 深度激励、引爆营销团队的激情
案例分析……
1、如何引爆营销团队的激情
营销突破和增长需要什么样的团队
传统激励制度的七大困境
引爆营销团队激情的制度创新
2、激励心理解剖
激励心理的内在需求
激励心理的外部影响力
激励心理与管理
3、驱动力激励策略
驱动力激励的概念
双发目标激励
成果激励
倒逼式激励
竞争杠杆激励
案例分析……
学习成果：认识传统激励制度的问题
了解激励心理的两大影响因素
了解驱动力激励的概念
实战工具：驱动力激励的四大策略
团队竞赛策略

讲师介绍：王老师 闭环管理｜闭环销售
实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家
数据证明实力
实战：20年企业实践、带过11支不同规模的团队
培训：900多场培训课程、学员30000多位
咨询：50多个咨询项目、均大幅度提升销售KPI及团队业绩
案例：3000多个案例研究、包括管理策略、营销业务

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