商业创新 培训

【课程背景】
在当今全球化和科技飞速发展的时代，商业环境正经历着前所未有的变革。新技术如人工智能、大数据、区块链、物联网等不断涌现，消费者的需求也日益多样化、个性化和即时化。传统的商业运营模式受到巨大冲击，创新驱动成为企业在新商业环境中生存和发展的关键因素。
尤其在商业地产领域，行业下行趋势明显，面临着诸多严峻问题。一方面，市场竞争愈发激烈，商业项目数量持续增长，导致市场饱和度攀升，而消费市场增长速度相对放缓，使得商业地产项目之间的竞争趋于白热化，招商难、开业难、收租难，成为放在经营团队面前的现实难题。另一方面，消费者需求的快速变化以及电商的强劲冲击，使得传统商业业态和运营模式急需调整，然而项目的调改面临着资金投入大、改造周期长、市场不确定性等诸多挑战，调改难成为制约项目升级和适应市场变化的重要障碍。在此背景下，从业者迫切需要掌握创新的商业理念、运营策略以及营销方法，以应对行业困境，实现项目的可持续发展，提升项目的竞争力和盈利能力。本课程旨在为商业地产领域的专业人士提供系统全面且具有前瞻性和实操性的培训，助力其在创新驱动的新商业环境中脱颖而出。

【课程目标】
目标一：深度洞察与压力化解
通过系统的理论学习、案例剖析以及实践演练，全面提升商业团队对新商业环境的洞察力，使其能够精准把握市场趋势、消费者需求变化以，深入理解并熟练掌握应对经营压力的策略与方法，制定切实可行且具有前瞻性的解决方案，确保课程内容不仅在理论层面具有深度，于实践应用中也具备广泛的适用性，切实帮助将所学知识转化为实际行动，助力企业在复杂多变的商业环境中稳健发展并实现业绩突破。
目标二：商业核心能力重塑
以商业项目操盘者的全局视角，深度聚焦企划、招商、运营三大核心板块的核心变化与发展趋势。通过课程学习，让学员具备整合企划、招商、运营资源的综合能力，以协同创新思维推动商业项目的整体升级与可持续发展，塑造适应新时代商业竞争要求的核心竞争力。

【课程对象】
商业地产企业中高层管理人员
公司决策层（如总裁、副总裁、总经理、副总经理等）
项目负责人（如商管总经理、项目经理、项目总监等）
部门经理（如招商部经理、运营部经理、企划部经理、营销部经理等）
综合性房地产开发企业、商业地产行业相关服务机构从业人员
有意涉足商业地产领域的创业者和投资者

【课程大纲】
课程开篇：解读2025年新商业环境三大趋势分析
#消费趋势# 、 #科技应用趋势# 、 #消费者心态与价值观趋势#
一、商业地产现状与趋势分析
1、新商业环境下行业现状和变化特点
2、商业项目如何解决经营压力：开业难、招商难，收租难、调改难
3、新商业环境下商业项目的机会与挑战

二、如何看待当下的商业创新
1、业态和商业内容、空间场景的创新
1.1国际品牌的快速扩张和下沉
1.2成熟品牌另辟专业赛道
1.3宠物热和二次元热
1.4新运动和新娱乐
1.5垂直领域的新宠
1.6餐饮的融合和迭代
2、主题商业的现在与未来
2.1主题街区成为项目标签
2.2主题场景成为内容一部分
2.3主题商业的一体化打造
2.4用主题做商业更新
3、商业更新的多样化表现
3.1商业更新的几种形式
3.2商业更新的不同主体
3.3商业更新需要具备的条件
3.4商业更新的典型项目案例
4、轻资产热潮下的机会与泡沫
4.1三种轻资产方式
4.2轻资产的机会与挑战
5、社区商业成为蓝海
5.1社区商业的不同形态和不同分类
5.2社区商业的典型特征
5.3社区商业成为蓝海的市场契机
5.4打造优质社区商业的创新手法

三、从前策角度看合理定位、商业规划的重要性
1、标准化产品VS个性化产品的定位法则
1.1影响和决定项目成败的核心要素
1.2因地制宜的项目个性研判
1.3市场调研是基础
2、商业规划和建筑规划如何匹配商业定位
2.1商业规划指导建筑规
2.2商业规划三要素
2.3科学规划项目亮点
3、业态品牌落位要兼顾调性和收益
3.1落位方案体现项目商业模型
3.2一般品牌和特殊品牌的选择逻辑
4、收益目标指导下的取舍
4.1适应当下市场的多样化合作方式
4.2算清项目开业后的经营帐
[大量测算案例]

四、从招商角度看如何开发和获取新商业资源
1、常规品牌的再创造或迭代
1.1超市和电影院还必须是标配主力店吗？
1.2小品牌也可能是大明星
2、发现和订制属于自己商场的独有品牌
2.1品牌共创
2.2主理人是个体户的升级版吗？你如何帮助他？
3、超级店（品牌）的魅力
[大量招商案例]

五、从行业角度看不同组织模式下的运营创新
1、夯实经营基础很重要
1.1主动把控项目经营的不同阶段
1.2、建立横向协同的大运营体系
2、运营创新的管理工具和方法创新
2.1搭建智慧运营平台
2.2精准会员体系
2.3组建新媒体矩阵
3、行业常见的组织和管控模式
3.1母子公司关系的项目公司和商管公司
3.2平级公司关系的项目公司和商管公司
3.3业主和外委专业公司工作机制
3.4物业公司和商管公司的关联和工作边界
3.5从开发向商管转型的组织路径
4、【行业六大头部企业】的标准化产品及组织管控模式专题研究：

六、创新营销为经营赋能
1、好的创意是活动成功的基因
1.1对商业的引领性
1.2明确活动目的
1.3形成稳定的自我风格
2、营销活动要擅做加法
2.1获得关注的活动
2.2提升形象的活动
2.3吸引客流的活动
2.4提升业绩的活动
3、合理的费用安排匹配营销目标
3.1竞争格局下的差异化和个性化考虑
3.2营销活动的持续影响力考虑
4、打造营销IP [大量案例分析]
ü现场工作坊、研讨环节、课程成果输出

【讲师简介】朱逸老师
商业地产行业领军人士
江苏智儒投资管理有限公司 董事长
曾任金鹰国际商贸集团副总裁，分管集团投资发展、新店筹备及特业招商，负责筹建多个金鹰连锁购物中心。
曾任万达集团商业管理公司首批区域公司总经理，全面负责江苏区域多个万达广场的全面开业筹建及经营管理。
江苏智儒投资管理有限公司创始人，商业地产全产业链专业服务商，成立十年，全流程运营南京雨花客厅等多个商业项目。
多所高校商业地产总裁班客座教授：
上海交大、南京大学、浙江大学多届商业地产总裁班优秀讲师
国内多家知名企业内训和咨询顾问：
华润置地、中粮大悦城控股、世茂股份、银泰置地、金地商置、万科印力、香港瑞安、远大商业、金茂集团、建发商管、北京金融街购物中心、远洋集团、SM集团、珠海华发商业、珠海格力地产股份、珠海免税集团、珠海大横琴商管……深度服务过100+以上知名企业和代表项目，开过1000+次以上各类公开课和内训课程。
从业经历长达28年，其中标杆商业及知名房地产集团高管16年，成功创业者11年。
朱逸老师担任行业培训师十余年间，开发了系列商业地产经典课程，涵盖了商业地产全流程前期项目研策评估、中期招商开业筹备、经营期运营管理提升及创新营销等各个阶段，是行业中少有的能兼顾商业地产开发与管理的专家级老师，同时，针对近几年行业竞争加剧，各企业个性化需求突出的现状，朱逸老师也为众多企业和项目订制研发专门的课程，更贴近企业的培训和咨询需求。如，2015年-2021年持续为华润旗下各万象城、万象汇、万象天地普训的《购物中心精细化运营》；2020-2021为北京金融街控股集团中层管理者订制的为期一年的专题研习班；2020-2021为厦门SM集团订制的全国各项目精细化运营课程；2021-2022年为招商蛇口订制的解决商业开发和商业管理协同的系列课程；2022-2024年为粤海集团广州天河城连续三年订制头雁计划系列课程，2022-2023为远大集团订制商业优化提升系列课程，这些系列培训课程持续周期长、覆盖面广，跟进程度深，有目的性和成果输出，均得到了企业较高的评价。
朱逸老师也担纲研发并主持了众多企业的人才培养项目，比如：2020-2021年杭州大厦的“领杭计划”，2021-2022广东粤海天河城集团的“头雁计划”，2022-2023的“专才计划”，2020-2023金茂华北公司的“扬帆计划”，2020-2021北京金融街资管的“金羽计划”，2022哈尔滨远大商业集团的“远航行动”等 ，除了研发定制专属的核心业务课程，朱逸老师还深度参与指导人才培养计划中的选题解题、过程答疑、成果输出、团队汇报、项目解读、标杆项目带看参访等全流程服务，帮助企业在人才培养项目上有质量落地。

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