今天参加了王越老师的销售精英培训课，内心深处得到了洗礼。再一次感受到干好销售不单只是卖出产品那么简单。现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的击狙首，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

王越老师今天对老客户深挖和新客户开发两大核心内容展开了深入分析。对老师归纳的涨价（守价）、增项、预定、增量、转介绍、归心、对标、锁心等八周课程设计以及以及如何对标、寻找、选择新客户深有体会及感受。

通过今天的学习，对自己今后的工作得出以下总结。1做到终极目标：无所事事，不劳而获。2 找对精准客户。3做到面如猪相，做最好的演员。4以守为攻，守住老客户，开发新客户。5读万卷书，行万里路。多读书，多参加王越老师这样的课程。
成效以业绩说话。感恩今天的老师和队友，明天继续努力。

今天参加的销售精英培训，由王越老师主讲，内容包括了两大方面：老客户挖潜和新客户开发，并在授课过程中不断的穿插销售经验和销售技巧，让我受益匪浅。
首先，在老客户挖潜这一环节中，老师非常接地气的它分解为8周工作，分别是：涨价周、增项周、预定周、增量周、转介绍周、归心周、对标周和锁心周。针对每周的工作，都有对应的工作流程、评价标准和执行对策，方便销售人员落地实施，实现对老客户“数量、质量不变下的价值提升”。其中，对我最大的提醒就在于：不要被陌生人和消费者（80%））纠缠，而要在真正的客户（20%）中寻找业绩。

其次，在新客户开发环节中，王越老师详细介绍了：市场（客户）定位，客户评价（专业要求）、寻找鱼塘、关联同类和吸引客户的各种方法。其中，吸引客户的内容，让我印象深刻。老师指出 “客户”是一个群体，其中的人分为不同层次（管理层、决策层和操作层），他们的利益需求是不相同的，包括个人利益、部门利益和组织利益。购买什么，是满足组织（或部门）利益；但向谁买，满足的是个人利益。因此，细分出每个人的需求，有针对性的满足，最终才能实现销售。
通过对于这两个环节的学习，让我看到了自己不足，也给予我明确可以落地的实施方法。我相信，会对我以后销售工作带来巨大的收获。

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今天听了王老师一天的关于销售的课，感觉有很多的点让我非常的有感触。
首先，就是提到一个把可行性变成可能性的观点，作为销售人员，我们应该摒弃传统的销售思维，现在的销售已经不再适应之前的那种纯粹的打鸡血、洗脑式，而是应该让销售变的有思考性、创新性。网上看到过这样一个案例:现在很多时候打垮你的，可能并不是你的同行，而是莫名其妙被干掉了，就如柯达，它在倒闭前，绝对没有想到是被智能手机打垮了。
其次，自然销售并不等于销售人员的能力，如何让客户追单、增项，才是一个优秀的销售人员去思考的问题，简单的供需关系，只要是个人都能做好，如果你只会做这么简单的事，那么你绝对是企业的成本。
最后，销售人员的终极目标就是:无所事事、不劳而获。简单的八个字，涉及了太多的东西，其中涵盖了客情维护、产品质量、企业口碑、财务健康等等太多方面的要求。当然做到这些，核心是人，我永远坚信，销售的本质就是销售自己，当你自己被市场被客户认可的时候，无论你卖的是什么，也一定会有庞大的客户群体。
如有不到之处，请老师和同学们批评指正。为谢！