本次“大客户实战营销秘籍”课程体系，是经典课程“大客户销售九字诀”之后的又一个里程碑认证课程；学员学习有收获，落地执行有工具，课堂氛围有激励，奖品红包有互动。

本次课程的特色亮点：工业品营销研究院首席顾问丁兴良院长从大客户攻关的六句真言、大客户建立关系的三个层次、大客户关系建立的“五横五纵”、大客户项目签单的“三个层次二个维度”、大客户价格谈判的“铁三角”、大客户服务的五个层次等；

用通俗语言提炼了“同流不合污的五句经典---不能同流怎能交流、不能交流怎能交心、不能交心怎能交易、不能交易怎能交钱、不能交钱怎能交货”、“建立信任感的九句话--合作来源于信任；信任来源于信心；信心来源于了解；了解来源于接触；接触来源于感觉；感觉来源于参与；参与来源于意愿；意愿来源于勾搭”、“大客户内部关系搞定的三句经典消灭反对者、拉拢中立者、扩大支持者”等；更为了协助学员更好地落地提出了大客户攻关的五个工具、大客户降价的二个关键工具、分析教练（结果导向型线人）的判断工具等。