8月份，在给徐工集团挖掘机商学院讲授的《客户开发管理维护及数字化应用》系列课程中，我总会在课程开始前问6大战区的学员们3个问题：
?区域销售负责人：在已经过去的7个月里，销售数据显示是老客户（含转介绍）给我们贡献的业绩多？还是新增客户？为什么？
?资深销售骨干：就您的经验而言，是老客户更容易成交？还是新客户？为什么？
?新晋销售精英：假如我是你的潜在客户，你来拜访我，请告诉我我为什么一定要买你的？理由是？
其实，上述三个问题，不仅是徐工的销售精英们，是所有成长型工业企业的老板、中高管及营销从业者都应该深入思考的，尤其是在中国经济已经从高速增长转向高质量发展的大背景下，我们所面对的市场也已经从快速增长、跑马圈地的增量市场转变为需要深耕细作的存量市场的大趋势下，重新理解销售业绩可持续增长的来源和模式，重新理解客户、尤其是关键客户与企业发展的关系，重新理解客户业已升级的需求及重塑成长型工业企业新型立体营销模式、发掘和培养适合新营销模式的专家型营销人才就成为当务之急，为此，原点商学院联合多家机构一起，面向全国各大主要城市开设《大客户开发与关键客户关系管理》系列公开课，场次名额有限，欢迎你积极报名参加课程学习！
课程将在如下方面帮助学员做系统提升：
1、系统了解大客户关系管理系统
2、掌握客户定位、选择、分级管理方法
3、掌握客户开发、维护、关系升级方法
4、系统掌握中小企业销售业绩增长的 8 大来源
5、掌握新时期激活老客户和获取业绩增长的方法
6、掌握新时期挖掘新客户和快速实现签单的方法
7、理解工业（B2B）企业数字化营销升级的3个阶段
2020突如其来的疫情危机，让我们深刻意识到：关键客户才是真正能与我们携手共度难关的贵人，只有深刻认识客户关系对企业长远可持续发展的重大意义，企业才能真正落实“以客户为中心”的经营理念，有共识、有动力去构建与关键客户的长期战略合作伙伴关系，《大客户开发与关键客户关系管理》系列课程应运而生，将为成长型工业企业销售业绩可持续增长带来强劲源动力！