这个宋江竖一个杏黄旗上写四个大字替天行道。我们都觉得他是英雄好汉的带头人。实际上在电视剧的形象塑造方面，我们看过两版水浒传，老版水浒传李雪健老师演的宋江，新版水浒传张涵予老师演的宋江。其中李雪健老师演的宋江饱受争议。大家到现在在这里去搜，依然有人骂李老师演的宋江说他演的宋江奴颜卑膝小碎步，见人就作揖磕头，一脸谄媚的笑容，说他演的根本不是宋公明，他演的像宋公公，宋江为什么要作揖磕头的。最典型的就是收大刀关胜把关胜推进中军大仗。宋江抢步上前说，久仰英雄大名，就请上山入伙，纳头便拜。这相当于在公司中层干部招聘会上，集团公司董事长给应聘的人跪下了。想象一下这个场景，为什么宋江要作揖磕头的，他到底是什么原因，是不是他有奴性？如果不是他有奴性，他为什么要这么做？这个事儿里边要有一个重要的规律推荐给大家。

前面我们说了，领导力的本质是一种特殊的人际关系，在人际关系中存在一个特殊的规律。今天我给大家强调一下。这个规律涉及到一门学问叫博弈论。博弈论有20个经典模型。今天我给大家推荐一个模型叫美女博弈。这博弈是这么讲的，假如现在我们不讲课了，讲课没意思，趁着同学们都在我们拉到外部广场上点燃篝火，我们搞一盛大的篝火舞会，咱们要跳舞了，这边音乐已经起来了。问大家一个问题，在盛大的舞会上边，什么样的女生最不容易找到舞伴？我学生跟我说老师没腿的。那叫脑筋急转弯儿，那那不叫智慧。

盛大的舞会上，什么样的女生最不容易找到舞伴呢？答最漂亮，颜值最高，那个女生最不容易找到舞伴。为什么呢？这叫优势吓人，这女孩颜值这么高，往这一坐，端端正正一坐，面无表情，面沉似水，就在这坐着。同学们看看这女生心里想。颜值这么高，他一定约班长。你说班长有机会，班长也没机会，班长想的是他长得这么好，他一定约老师。你说老师有机会，老师想的是他条件这么好，他一定找校长。那时候校长有机会，校长最没机会，因为领导站得高，看得远，想得多。领导想的是他长得这么好看。他能没过去吗？人类要有历史，美女会有过去，谁的新欢，不是别人的旧爱，是吧？这早有规律，你这么大一个美女，什么青梅竹马，两小无猜，办公室恋情，同桌的你不定都约过多少人了。我舔着脸上去说，我请你跳舞怎么样，人家说不跳，我这脸往哪儿搁，我多丢人，明天怎么见人？领导脸皮薄，他又想的多，所以想来想去，领导决定我找一个比较有把握跳舞得了，回头跟那小助教说，来来来，咱俩去跳舞，领导找一个差不多的去跳舞了。看着青年才俊副校长下场跳舞了，所有人得到一个结论，什么结论？连这么帅气的成功人士、青年才俊副校长都看不上他能相中我吗？于是每一个男的都找一个有把握的去跳舞了，大美女就这样被耽误了。

博弈论研究发现，在人群当中综合打分八十多分的女生是最受欢迎的。如果偏离这个平均值，长得太美或太丑，在吓人效果上是一样的。这叫优势吓人。所以大家听说过吗？就是好多剩男剩女其实质量都挺高。最新一个统计，北京城咱不说别处，北京城大家知道剩女有多少人吗？总数八十多万，就是一直在努力叫剩斗士，坚信未来叫必剩客，40岁以上还剩着叫齐天大剩。这样的女生有八十多万，大家脑补一个场景，每到周末这八十多万没有男朋友的女生都上街了，他们在步行街上走来走去，一边走一边选，一边走一边选。而且其中很多女孩子条件都特别好，但是就是因为条件特别好，把男生都吓跑了。你看就是优势吓人，所以这个问题怎么解决？

西方认为信息不对称带来优势，资源滞后配置没法解，这是西方人的观点。中国有解，大美女怎么样解决这个优势吓人的问题？中国人的解释，著名的传统故事，唐伯虎点秋香，唐伯虎遇到秋香就是秋香，如花似玉，正当妙龄。唐伯虎看秋香一眼，想的就是我这个德行，他肯定瞧不上我，就在唐伯虎要打退堂鼓的时候，秋香做了一件改变，两个人一生命运的事情。他瞅着唐伯虎做了一个动作，各位秋香做的是什么动作？笑了一下。我学生跟我说，老师三笑。对，重要事情来三遍。

这叫确认你不能只来一遍，重要事情来三遍。这一笑不要紧，唐伯虎接到信号了，秋香对我有意思，别走了。于是追踪秋香到桃花坞，成就一番千古佳话，美好姻缘。在这段故事当中，我们觉得秋香特别聪明，特别有智慧。秋香的智慧表现在哪儿？表现在秋香懂得一个博弈原则。强烈推荐大家这个博弈原则，人际关系智慧一共六个字，大家一定要记住。写到笔记本上这六个字叫领先的要主动。

我们从小受的教育就是领先的要等，落后的要追。我们相信天上天鹅飞，飞地上蛤蟆追，我跟你说，蛤蟆都不追天鹅，蛤蟆都去追癞蛤蟆了。能追个壁虎就突破了，谁会追天鹅？青春就几年在天鹅身上浪费时间，那多不值。所以如果你真的是一个天鹅的话，遇到合适的蛤蟆，请你给对方来个信号，至少得会笑一下，表达一下你的好感和善意，人家才会追你，你的人生才有幸福。所以江湖流传一句话，爱笑的女生运气一定不会太差，你理解这话什么意思吗？因为人家是懂得适度主动，那遇到合适的你得有个微笑。秋香懂这个道理，宋江也懂，宋江想的是我优势这么明显，会不会把别人吓跑了，优势吓人广泛存在。我老宋脚踏山东，威震全国，大宋朝黑社会排行榜连续五年的number one。天下英雄都觉得你老宋那么牛，你招什么人招不着，你能相中我吗。

所以宋江选择小英雄作揖，大英雄磕头，是个人就握个手。他告诉天下人，老宋不挑人，我谁都喜欢，最后才有英雄聚义的局面。所以大家记住，领先的要主动。将来有一天我们是公司当中团队当中领先的那个人，我们是人际圈子里领先的那个人。大家一定要记得适度主动遇到合适的人，你得给人家留个联系方式，递张名片或者来个微笑，这样才能保证你能整合到资源。如果你一边高高在上是领先的，一边冷若冰霜又不跟别人接触，那谁会跟你联络，你最后就被孤立了。大家说为什么英雄寂寞美女孤独，因为他不知道主动不会微笑。我们大家将来成为人际圈的产业链领先那个人，大家要懂得适度主动。