收入分析由业务做还是财务做?财务认为收入分析当然是业务做,财务只管开票记账收钱。至于订单怎么来的,那是业务的事,收入为什么不能达标,业务你最清楚。而业务认为所有的数据你财务都有,发票你开的,你看给谁,多少价格,多少数量你都知道,你还那么会做表,让你做个表算个数怎么了,累着你了。
那究竟收入分析谁做数据和指标,应该由财务BP出,哪个产品,哪个渠道,哪个区域,哪个客户实际做了多少,目标定了多少,财务必须全知道。而且系统里还能找到销量和价格,而业务天天在外面跑,财务BP你在办公室里整一张分析报表,那是应该的。并且很重要的一点,财务是中立的,业绩达标不达标,你既不痛也不痒,你整的报表靠谱。
所以财务在收入报表上,我们应该出报表指出偏差哪里多了,哪里少了。发给销售经理和总经理,由销售经理负责,向总经理和财务解释差异。您别急,这个月进度慢了点儿,是因为啥啥。我们总结收入分析应该是业务和财务BP一起做财务整数据,出报表看差异,业务查找原因,及时改善双方分工明确,配合默契。这收入分析一定能做好。
|