1、你一定要以结果为导向，一定要市场为原则，换句话说，如果结果不好，你的制度也要随之调整。

2、一定要以公平为原则。销售团队打造我们讲究的是整个团队销售制度一定要透明。

3、以利润为中心。如果最后发现你钱是都给出去了，业绩也拿回来了，这公司没赚钱。老板如果你不注重成本控制的话，用钱来买业绩是很简单的事儿，我们的营销制度一定要注重要有利润。

4、营销制度设计。还有一个很重要的要以人性为出发点，要以激励为原则，什么叫人性？穷的时候到富的时候，这个过程是很快。在这个过程当中，就要有以激励为原则，也就是说要懂得人性。

5、一定要简单为原则。什么叫简单？就营销制度不能复杂，销售人员最喜欢的就是我很清楚我干了多少事，我马上能拿多少钱，KPI越简单越好。所以好了，这是我在实际工作当中发现有很多企业的营销制度是缺乏这些基本要点的，所以我特别提出来，真正的讲到营销管理团队当中，你的基本法的设置。