它的效率是别人的十倍，你用五倍的佣金去挖它，这个其实是非常划算的。接下来给大家讲一个新知，什么是ToB的业务？我们传统上认为像咨询公司，它就是一个ToB的业务。因为它面向企业，像华为的通讯市场，它也是一个ToB的业务。比如说建筑公司，它也是ToB的业务，比如说阿里巴巴也是ToB的业务。因为ToB的业务大部分是靠销售员成交，就是你的BD去成交的一个企业，你得跟他去谈。所以说我们认为那些主要靠推销员的个人能力来成交的这种业务，我们都叫做ToB业务。你想一想还有什么是ToB业务。比如说卖房子就是一个ToB类，卖一套房子可能500万，而且他需要和房东单独的进行推销，那我们说他叫做ToB业务。卖车也是一个ToB的业务，因为他要单独推销。

ToB的业务无论品牌和广告，包括技术，这些咱先不说，你依然是需要大量的人员进行推销ToB的业务，里边有一个非常关键的点，就是他的业务员可能做过ToB业务的人都知道，一个优秀的业务员，我们把它叫做A类业务员，他是非常难得的A类业务员，一个业务员顶十个，顶20个。所以说你想做好ToB的业务，你的核心叫做找到A类的业务员，那怎么去找A类业务员？其实A类的业务员是分布在每一个公司里面的。每一个公司它的A类业务员肯定是28原则，80%不是，20%甚至是10%，甚至5%是A类业务员。那你要找到这个A类业务员，把他挖过来，怎么挖过来，他的效率是别人的十倍，你用五倍的佣金去挖他，那你的业绩可以提升十倍，这个其实是非常划算的。我们重新认识了什么叫做ToB的业务，ToB的业务就是需要单独的业务员来单独推销成交的这种业务，而它的核心就是推销员，我们把它叫做A类业务员。