总有企业说要打造品牌，但往往由于不知道如何做，花费很多冤枉钱，品牌塑造的具体路径到底是什么，接下来我将用最通俗的语言希望给大家能讲清楚。品牌塑造大体有三个阶段，第一阶段就是品牌底层思维塑造，以及就是品牌打地基的过程。千万不要一上来就做品牌设计，还没到那一步，记住一个三角形定位、对位、卡位，三位一体。

1、定位，是指你是谁，你有什么能力，你有什么擅长的，可以理解为品类加卖点，类似吸尘器和扫地机器人，做的几乎是同一件事情。但是在品类规划方面，一个是家用日化品，一个是智能机器人，成本可能有一定的幅度提升。但是价格可能是十倍的差距，而关键在于客户认可，明确定位后再思考。

2、对位就是你的购买者，他为什么要买你的产品，可以理解为买点。人饿了，你开个饭馆提供饭菜，服务人就一定会来吃吗？不一定的，买点的需求是多维度的。就好比现在没有人对餐饮的需求，仅限于温饱需求，还有什么？比如说好吃不贵，干净整洁、舒适清新、小资、浪漫、健康、控油等。因此你的店铺为什么没人来？可能是因为在对位端没摸清楚，你那边区域精准用户的买点，除了吃饱，他们到底还关心什么？

3、最后就是卡位，字面意思是卡住了用户心中的哪个心智关键词，也就是用户想到什么就会想到你。比如去屑就用海飞丝。我举个例子，比如说方便面行业康师傅后面跟着的就是红烧牛肉面。而统一老坛酸菜面卡位的核心在于差异化，主要的思考是竞争对手的产品在表达些什么。而我们是要去硬刚，还是去做迂回战。如果你的产品也是方便面，那您先进行一定的对手调研，发现到底在哪些领域还有机会，还有对手没有表达的地方，赶快去说吧。以上三部分就是品牌的底层逻辑，也叫品牌的地基，定位、对位、卡位三部分是一起想的，没有固定的先后顺序。比如你的产品是OEM，定位端可能真的没有什么优势，不妨我们从对位端开始思考，说不定有意外收获。