传统企业的互联网转型应该具备的几种思维。过去互联网时代给大家传递了两个非常重要的思维。

第一个思维，流量思维。结果很多传统的企业在做互联网转型的时候，就在一味的追求流量。什么是流量呢？怎么才能增加流量》过去很多就是通过设计免费的入门级的产品，或者设计一个低门槛的产品，让客户先走进，这个时候很多传统的企业就开始打价格战，拼命的把价格降低，降低再降低，结果就导致一开始有很多的传统企业，把客户流量的做起来了，但是最后流量的背后，不能缺失的一个东西是什么呢？就是公司的品牌。结果很多企业只是一味的追求流量，把产品价格降低之后，就把品牌这种高度把它拉低了，因为当价格过低的时候，占领的市场或者在客户的认知当中，只能给客户提供中低端的产品。这是过去的互联网当中的第一个思维，流量思维。所以做流量的同时，不能一味的追求低价，不能一味的追求免费，它只是当中的一个小的环节或者一种手段而已。不能追求流量，把品牌丢失。

第二个思维，用户思维。过去是产品设计完毕之后，让一大批的业务人员到市场上去找用户。今天的互联网就是以用户主权为主要，满足用户独特的需求。能不能有一款产品能够去满足所有用户的需求呢？这个是很难的。所以不可能去服务所有的用户，也不能去满足用户所有的需求和价值。要想去追求用户思维，必须找到一批精准用户，并且也不能去满足用户的所有需求，而是要满足用户的个性化的需求，给客户提供个性化的需求。只有这样，才能够在整个的服务过程当中能够具有唯一性。如果把服务做到了，满足了用户的所有的需求，就不会具备唯一性。如果对所有的客户都能够提供或都能够满足他的所有的服务的时候，其实忽略了一点，就是服务成本在上涨。只能去满足客户一两个个性化的需求，这个时候在服务的成本上才不会太高。

第一，要让企业要赚钱。

第二，要降低公司的成本，还要去提高客户的满意度。其实这个是不能划等号的，既想成本降低，又想服务升级，那最终的没有两全其美的事情。所以要想真正的让客户满意，就是解决他的一个核心根本问题就ok了。

这是过去传统的企业在做互联网转型的时候，两个比较传统的。更多的是另外一种思维，在传统企业互联网转型的过程当中，除了要追求流量和用户之外，其实更重要的是要改变另外一个思维，认知思维。所谓的认知思维是什么呢？

改变第一个认知，就是赚钱。和之前的这个认知，一个企业到底是赚钱重要还是值钱重要，而往往过去都在追求眼前短期的利益，而忽略了未来公司更加值钱的问题。所谓让企业值钱，就是让这个企业变得有价值，要想让企业变得有价值，必须要用十年甚至用20年的眼光来看待企业，在这个时候就必须要去树立公司的品牌形象。所以这是第一个，要改变第一个认知，就是从赚钱到值钱的转变。

改变第二个认知，就是要清晰的知道，必须要从服务所有人把它转变为服务部分人。不可能让所有的用户都能够喜欢产品，也不可能让所有的用户都能够买服务。所以只有去服务好真正那一小伙人，这就是圈层经济，或者圈层消费，这是我们要改变的第二个认知。

改变第三个认知，就是到底是抢占用户的心智重要还是抢占市场重要。过去有一个错误的思维，就是只要通过广告的宣传，只要通过大面积的推广，拼命的烧钱去快速占领市场，产品就会有客户来消费。但是今天的互联网转型，首先要改变的不是要抢占市场，而是要首先抢占用户的心智。在客户的心智当中，一定要搞明白一个问题，就是客户一定是买产品的，背后是认为这个产品是值得拥有的，抢占了用户的心智，就等于抢占了市场。所以不是要做很多企业，往往都是在想着全国市场遍地开花。但是最终会发现扩张的速度越快，最后企业倒闭的速度也会更快。而真正的是要能够快速的将客户的心智抢占，让客户的认知当中你的产品是最好的。当客户在选择消费的时候，第一眼或是第一想到的一定是你的品牌，这个时候就做到了全国第一了。