要求你要做一个打击对手的产品，这个产品的目的就是让客户自动的从你的对手那里跑过来。但是要记住了，你千万不要把这类产品作为你的利润品。因为这类产品既然能够把对手的客户抢过来，就说明这类产品它是不赚钱的，所以你的量也不用做的很大，但是你一定要有。比方说客户来问你，你就说这类A产品，本月已经卖完了。但是我们有跟他类似的B产品，这其实就是在引导客户购买利润品，或者是你还可以利用你的竞争产品，帮你做会员。例如说客户想要购买这类产品，他就必须要成为你们家的会员才可以。

这样的话，客户购买完成之后，你还可以锁定他的未来的消费，甚至说你还可以利用捆绑式销售，把竞争类的产品跟你的利润品捆绑在一起销售，做成一个套餐。实际上麦当劳的巨无霸套餐就是采用这样一种策略，巨无霸本身是不赚钱的，但是通过套餐去卖巨无霸就可以很赚钱。因为套餐当中的可乐基本上就是卖水，而卖水的利润基本上就把巨无霸的利润赚回来了。