想跟各位分享这个话题，我们这种小微企业的生存点在哪里？因为现在我们作为小微企业的一个比较典型的一个代表，我们分为三块业务，有制造，有就是这个代理，也就是说这个贸易，我们还有解决方案，我们解决方案的利润差不多在20到30个点。我会发现一个问题是说，今天很多的一些企业的业态，它分布在可能是单纯的制造贸易。像我们这种外向型的企业，我们的收入很多都是从海外来的，但是真正客户海外的客户，他其实不允许我们有暴利，也就是说我们最终还成交的这种订单里面，我们的利润就在十个点甚至以下。为什么要做三位一体的一个企业呢？是因为我们认为说单纯的一种，不管制造的价值也好，贸易的价值也好，你单纯提供某一种价值，其实很难在商业世界里面生存下去。就像我们作为制造一样，今天你生产了A产品，但是你这个A产品是有天花板。第二个就是说基本天花板就是你可能行业很大，但是你不一定在这个行业里面，你是占大头的，或者你的这个市场容量也好，或者品牌知名度也好。

所以在这种情况之下，首先我们一直都是在补整个商业里面的这种拼图。我们今天工厂制造的产品它服务了，比如说客户类型是A客户，对吧？那我们的贸易的就这个环节，我们服务的是B客户，我们的解决方案服务的是这个C客户，客户发现我们把ABC三个类型的客户都串在一起了。所以我们的中间的一个毛利，它分布不管从5%到30%，这样就解决了就是说当我其中一个客户业态被灭掉的时候，我们还有饭钱的问题。最近也是在思考，在商业世界里面单纯的提供某一种价值的情况之下，所以我们的环境空间会越来越小。所以我们利用信息的这种不推荐可以赚钱的，将来会越来越难赚。所以各位如果你是这种，我也建议各位一定要去转型，所以这是我对于我们这种小微企业在社会里面这种定位，你怎么去生存下来这种模式的这种探讨，希望对各位有所帮助。