你的领域里面客户购买的时候，他是追寻什么逻辑？客户第一个逻辑，他叫搜索逻辑，他知道要买什么，他只是到处去搜索这个东西在哪里。第二种，这个东西，我不知道他是什么开始对他的认知不够强，我特别需要你不断的用内容来教育我接受它。第三种叫信任，我也不去找，我也不看你怎么跟我讲，我就看我的身边人用不用。抖音现在主要的逻辑它还在补全，最开始它就是个内容逻辑，天天做内容。但是现在你会发现有的品牌，他不需要去抖音，它一样的还活的不错。因为什么，这类东西你的目标消费者还是永远追寻一个叫搜索逻辑。我买什么？我脑袋里面有概念，我有选择，我根本用不着别人影响我。那你要盘点你们的客户现在做决策的逻辑是哪一种，你就应该在哪种买的逻辑上去强化。

如果他依然是搜索逻辑，这就提醒大家一个概念，必须有品牌思维。因为品牌思维在解决一个问题，叫客户指名购买。第二种是今天就是逛抖音，逛商场，逛着逛着的时候，被这个门店直播的小姐姐给吸引了。然后我就下单。最后一种就叫被别人推荐种草的，你买的东西是多少？这是从你的视角，但是你可以反过来推演，基于你的品类，你的业务肖像，你的客户更容易受哪个路径的影响呢？这个就决定了你的产品应该怎么办，而不是叫一窝蜂的别人干什么我都干什么。