为什么你遇到的客户总是特别的难搞？为什么你的客户总是不断纠结价格签不了单？为什么你好不容易签的单，利润又非常的低，甚至不赚钱，不是你的销售话术和技巧不对，也不是你不够努力，更不是你的产品不好，归其根本原因就是以下三点，大部分我们的销售和门店，第一点就错了。

1、就是获客的渠道，随着消费者我们获取信息的渠道的变化，选择越来越多的时候，好说话容易成交的扣环在交房之前就已经被网络推广。抖音短视频、社群营销筛选一遍成交了，还有一部分就被亲戚朋友、邻居转介绍成交了。轮到你手里，就剩下那些各种犹豫纠结、难搞的客户了。

2、信任的问题。在产品同质化严重，市场不缺好产品的时代，家居建材行业的客户最终选择你的产品，不是因为便宜，价格低，大概率还是信任的问题。对销售员的信任和认可，对产品和公司的信任，从而选择你的产品。因此我们的销售无论线上、抖音、短视频、微信朋友圈，还是线下见面沟通，每个细节都要展现出你的专业，你的服务态度，让客户觉得你是一个靠谱的人。

3、塑造产品价值以及谈单的能力。销售过程中如何让你的产品价值最大化，让客户觉得自己值得拥有这样的产品，并且满足客户情绪价值。也是我们常说的，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉，那么你的原因在哪里呢？