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    建立一个品牌之前,要先明确自己主导的品类战场
    讲师:刘静华      浏览次数:2364
    你渴了,然后买了一瓶可口可乐,表面上看是你选择了可口可乐这个品牌,可实际上在拿起可口可乐之前,先想的是从矿泉水、绿茶、冰红茶、可乐、果汁等众多品类当中,选一个自己想喝的,然后决定想喝可乐,因为可乐的品类已经被可口可乐主导,所以可口可乐会直接出现在你的脑海当中。最后你说出口的是我想买一瓶可口可乐,或者找到货架直接把它带走。经常会看到消费者指明购买某个品牌的现象,这给许多市场人员造成了误解,以为品牌决

    你渴了,然后买了一瓶可口可乐,表面上看是你选择了可口可乐这个品牌,可实际上在拿起可口可乐之前,先想的是从矿泉水、绿茶、冰红茶、可乐、果汁等众多品类当中,选一个自己想喝的,然后决定想喝可乐,因为可乐的品类已经被可口可乐主导,所以可口可乐会直接出现在你的脑海当中。最后你说出口的是我想买一瓶可口可乐,或者找到货架直接把它带走。经常会看到消费者指明购买某个品牌的现象,这给许多市场人员造成了误解,以为品牌决定了消费者的购买,但实际上推动着消费者购买的并非是品牌,而是品类。

    农夫山泉和怡宝矿泉水的竞争,实际上是天然水和纯净水的竞争。瑞幸和星巴克的竞争是社交咖啡和便携式咖啡的竞争。当你走进一家超市之后,是不是先决定了买洗衣粉,再从中挑选了蓝月亮?是不是决定了买牛奶再去选择蒙牛,还是伊利,还是君乐宝?消费者决定购买什么品类以后,才能说出该品类的代表性的品牌。所以建立一个品牌之前,要先明确自己主导的品类战场。因为品牌是结果,品类才是入口,记住品牌的背后是品类。

     
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