其实客户他不相信你，他也很难去相信别人，这个时候，你只要让客户更不相信别人，那么你就能够拿下这个客户。比如你可以这样讲，张总，我们这类产品使用的是什么样的材料，如果您到外面去打听价格的时候，一定要提前的跟对方确定好，使用的是这些材料，包括你在签订合同的时候，一定要看好他有没有给你偷换的材料。

很多人看似给你的价格很便宜，其实他们的利润往往更多。因为他们会在你不经意的地方把材料给你换成比较廉价的，这样的话，您在使用的过程当中会非常影响产品的使用寿命。到时候您再去更换产品，更换设备的话，那就亏大了，切忌在成交环节，不要围绕客户喜欢什么样的产品无休无止的沟通讨论。因为要基于客户，他想要实现什么样的效果展开订单，因为客户不会购买他喜欢的，客户他只会购买他需要的。