你能不能成为一个高产的销售的话，是跟五个因素是有关系的。

1、你需要了解销售流程的六个阶段，就是服务阶段、发现阶段、探究阶段，处理异议阶段、设计方案阶段和要求签约阶段。这六个销售流程的阶段。如果你不能掌握六个流程，解决客户内心的六个顾虑，你很难做到高产。

2、就是你每一个销售流程的晋级能力，叫做销售执行技能。销售执行技能的话有五个核心的执行技能。第一个就是你获得好感的技能，第二个就是跟客户建立联系，获得好感。第三个核心的技能就是提问挖掘客户需求的能力。第四个是非常重要的就是大客户销售当中的一个方案设计，它需要FAB结构的价值主张的这样一个书面能力。第五个就是战略级的销售框架演示，你要个非常重要的演讲演示的能力就是利益陈述。

3、就是核心当中的核心了，就是你今天把时间投给谁。你的客户池里面，有超过200个客户，你今天的工作1440分钟投给谁？谁是你的目标非常重要。所以你要学会客户等级评定的这样一个技能。

4、我们如果推进大合同大订单的话，关键人决策人是相对复杂的。所以说你要从非关键人进军到关键人的效率的这个能力。

5、当然是核心中的核心了，重要销售一定不是突击型的能力的，一定是养成好的销售习惯。就是刚才说的这四个方向的销售流程，销售执行技能客户等级评定找到关键人的晋级效能，这些销售习惯让你可以持续高产，高产的本质就是提升销售周期的ROI就是投资回报率。